第25章 我们自己造火箭（1 / 1）

    跟杰克豪斯的合作，经过几个月的艰难谈判后，最终于2004年暑期的时候商定了。

    杰克豪斯只是略微还了点价，每个条件折扣都在一两成的样子，然后就跟顾玩签订了一系列战略合作，并且给付资金到位。

    顾玩深入了解之后，也知道，很多还价的行径并不是杰克豪斯本人的意思。而是上市公司毕竟要考虑全体股东利益，股东会上真的需要对这个价款是否合算进行评估。

    9月份开始，直到年底，顾玩所需的20亿美元资金，陆续、分批到位，让他可以进行更大规模的科技扩张。

    而双方合资的云计算公司，在月初谈妥、0月份正式成立后，最终经过大半年的建设和磨合、试验，在2005年6月，才算是进入试营业。

    毕竟之前麻依依的研究，也只是在分布式算力架构领域。而分布式算力架构要进步到云计算，还是需要一两年的巨大投入狠命研发的。过程中的曲折难度自不待言。

    反正，在有了杰克豪斯的公司的全力跟进、猛砸资源后，05年基本上把技术路线跑通的问题解决了。只不过，云计算要抢到市场、把之前还不存在的市场开拓出来、再到正常盈利，总还要三四年时间，这是没办法的。

    地球上，阿狸云亏本的年份还要多呢，起码亏五六年才真正盈利。不过阿狸云之所以亏，跟地球上阿狸巴巴早期在云计算方面技术和投入不如亚马逊，也有一定的关系。

    所以蓝洞星上那个类似于亚马逊的竞争对手成了跟跑者、杰克豪斯成了领跑者后，能稍微少亏一两年就实现盈利，已经很不错了。

    麻依依评估，云计算公司实现商业模式的充分验证，至少要到200年了。她和顾玩在这家双方合作的云计算公司里，最终的占股是5%。毕竟他们只是技术入股，也不出钱，后续一旦进展顺利，后续的升级换代也不是他们研发了，仅仅靠起步上马阶段的技术成果转让和研发支持，换5%已经很给力了。

    至于杰克豪斯，因为后来占据了人工智能在包括机器视觉在内好几个领域的全球独家应用，让他的电商公司也是发展飞起了一波，至少压制住了那个类似于地球上亚马逊的竞争对手，成功成为了全球市值第一的电商科技公司。

    而且，后来因为杰克豪斯电商的爆发，也给顾玩的汉核科技无人机子公司，带来了海量的订单——

    他们在200年左右，实现了无人飞艇配货仓和无人机快递配送。把全球2000万快递员的工作都替代了，节约了海量的人力。后来汉核科技的无人机子公司，至少为物流快递送餐之类的行业，卖出了超过500万部送货机。

    当然这都是后话了，这个销量需要在200年以后、多年内循序渐进完成。只能说这个生意又给顾玩找了一笔源源不断的盈利资金流，可以让他去做更多挥霍的科研。

    ……

    视线移回2006年初，也就是顾玩和杰克豪斯正式达成合作后的几个月。

    20亿研发资金到手、后续利润和现金流、股权增值很稳定，顾玩自然要放手大干一番了。

    在06年过年的时候，他向自己的妻子麻依依，透露了一个惊天的计划。

    “我想开一家航天公司。”

    “航空公司？这生意不赚钱。”麻依依第一反应错了。

    “不是航空公司，是航天公司，民营发射火箭发射卫星的那种。”顾玩纠正道。

    以麻依依对顾玩的了解，在听到这个决定时，仍然忍不住惊讶了很久。

    不过，她很快就适应了。

    顾玩一直都有一种行不惊人死不休的脾气，换个人还真受不住。

    而麻依依却很快切换了状态：“你想搞航天，目标客户呢？如果搞起来了，你给谁发射卫星？”

    顾玩：“我听说，国家今年已经把南十字星项目的研发，推进到实施阶段了，卫星研发已经开始。很明显，有关部门是看了大洋国的gps项目很成功，而且也有了商业化应用回本的潜力，所以愿意跟进建设。

    有了gps的经验可以借鉴，南十字星计划的研发成本肯定能降低至少七成。如果我们现在开始搞民营的降本卫星发射，说不定能赶上三年后，大批量承包南十字星导航星的发射。

    当然了，这只是我的第一个目标客户，而且因为我跟这个圈子里的人都熟，所以能有把握拿下单子。这单之后，其他遥感、地质领域的新卫星订单，乃至无人区紧急互联网卫星信号覆盖这些订单，乃至传统通讯卫星，都能争一争。饭要一口一口吃嘛。”

    麻依依想了想，觉得顾玩大的思路没什么问题，应该是对市场容量进行过深思熟虑了。

    剩下的，关键在于民营航天的成本降低问题。

    国家发射卫星，是不考虑赚钱亏本的，有财政砸钱买单。

    对于这个问题，顾玩是这么想的：“不管我们将来商业模式、盈利方法怎么解决，眼下，最初几年，应该还不必担心这个问题。

    我们毕竟是伟大的社会注意国家，不是大洋国。只要我三年内能够把发射技术弄出来，试射都跑通，而且成本比目前的长征二号便宜，那国家就会扶持性给我一些机会。我在宇宙科学和物理领域的威望人脉，还是够我拿到不少资源的。

    所以，我们的目标可以分解开来：首先，三年内，把能够可靠发射的火箭做出来，成本么，暂时目标就定在比国加拨款项目火箭现造价低5%。这一步做完，基本上就已经是零九年的事儿了。

    然后，我们再花至少3年，甚至5年，做到按照普通的开放竞争式商业模式，也能盈利。相信那么高精尖的领域，国家给3到5年的市场化缓冲期，还是可以的。”

    麻依依暂时没有更多的调研，也不好说什么，就表示过段时间做一个专业的可行性分析。

    顾玩的打算，显然是走地球上那些200年代民营航天企业的发展轨迹，自己以做集成商为主，把大量子项技术外包出去，把大目标拆解成一个个小目标，同时要会核算每一个小目标的成本构成。

    其实，杰夫贝佐斯和埃隆马斯克这些地球同行，他们也不是说自己就掌握多少核心技术，他们的关键竞争力，还是什么都略懂一点，能看懂每个细分专业领域供应商的成本，确保不会被他们坑。

    要做到这一点，其实难度是很高的，因为隔行如隔山，一个东西如果一个星球上只有一家公司能造出来，很小众，那么它给你报个高价，你有时候也很难反驳。这时候，又懂技术又懂如何分解成本、找出降本关键项，就成了核心竞争的能力。

    造一颗火箭，按照民营的供应商分包模式，那至少是需要两千个供应商才能解决的，哪怕只是抓大放小，只盯着那几百个附加值比较大的供应商来降本，也是非常浩大的系统工程。

    地球上，埃隆马斯克能做成这事儿，其实最大的能力长板，在于马斯克型人物的学习能力。在太空叉，老板据说经常可以“顶替胜任任何一个某席位出缺时的工作”，也就是说他什么都懂一点，学新东西很快，这样的人，才能做最好的系统集成成本管理，看破供应商的虚报。

    顾玩自忖还不算这方面的天才，他只是理工科技术方面学习能力很强，而且触类旁通。

    麻依依单独来看，也不算这方面的天才，所以他们只能夫妻档互补着来了。

    ……

    三年的时间倏忽而过，顾玩和麻依依把20亿美元的资金，花掉了一小半，好歹是把成本低于长征二号及后续系列的火箭，给搞了出来。

    东方国有关部门，包括科技和工信等等，也终于把南十字星计划所需的卫星，鼓捣到了可以商业化发射的阶段。

    2009年，一个激动人心的时刻，经过激烈的成本比对后，汉核科技的火箭，成为国内第一款投入商用、并获得政府订单的民营火箭，承揽到了南十字星4号星的发射任务。

    有关部门签订的协议上大致是这么规定的：如果4号星发射一切顺利，通过验收并稳定运行三个月以上，就会启动后续3颗卫星的发射订单。这3颗全部无恙后，才有再后续规模更大的订单。

    整个南十字星发射计划，会持续5年，分四个订单批次完成，每一个阶段顺利完成，才能直接拿到下一阶段订单，否则就要重新评估。

    顾玩和麻依依觉得这个要求挺合理的，而且也没得讨价还价，当然是爽快地答应了。

    而直到这时候，汉核科技的航天子公司，都还没有搞出可回收发动机的火箭呢。他们只是在一级火箭发动机依然一次性使用的情况下，靠着其他成本的亚索，把总价做到明显比国资造价低，先把单子拿到手练兵。

    至于发动机可回收的火箭，当然要一步步来了。