第681章 老狐狸（1 / 1）

    “要么，就让福克斯来代理《斯巴达》发行事宜？我们可以空出圣诞档，如何？”——正好公司今年年末还没安排什么好项目去跟其他几家竞争，6000多万投资还是扎克-施耐德导演的作品应该是能下注的。笔砚阁  www.biyange.com

    莱曼听完，心里直接如同千万只草泥马翻腾而过，你丫不按常理出牌啊。

    咋回事？不是讨论《绝命毒师》这部电视剧吗，怎么就扯到电影上了，还要帮忙发行？

    哦，也不叫帮忙，这叫互利互惠，实现共赢。

    而圣诞档，也确实比较让人眼热。

    众所周知，一年之中，电影最好捞钱的两个档期，除了暑期，就是圣诞市场基础最为广阔。

    事实上，北美排行榜上的那些作品，超过7成都是在这两个档期攒下的票房。

    现在，福克斯主动提出，感觉起来还是很美妙的，前景很光明。

    但莱曼的想法却是，按照他目前所需要积累的最大优势，那便是深入经营北美渠道，不能一直把好的项目拿去跟着六大混——不付出点代价，这渠道永远不可能做大，现在看，是损失不小，长远来说，肯定是值得的。

    这种做法，其实就像狮门0708年一样，硬着头皮拿自家的王牌项目去砸，拿成绩、拿数据，聚集到越来越多的院线资源。

    可是，该找个什么借口拒绝鲁伯特呢？

    现在这个阶段，默多克集团还是挺如日中天的，旗下的诸多媒体、新闻资源，也让他们有足够的平台发声，或者说，日后莱曼还想花钱买版面宣传电影，就不能得罪。

    这货可是个说一不二的主，连特么英国皇室的隐私都敢挖，都敢披露，只为了吸引流量——鲁伯特经营报纸的理念，就很商人，什么话题有价值就报什么，不惜故意夸大、引导，特点就是模棱两可的讲些好像是事实的事。

    嗯，《纽约邮报》、《太阳时报》、《波士顿先驱报》、《世界新闻周刊》等“臭名昭著”的报纸都是默多克集团的，其风格，懂的都懂。

    于是乎，也只能使出“拖”字诀了，反正别先答应，含糊过去。

    “哈哈，如果可以的话，福克斯代理《斯巴达》的发行工作，当然是很好的，但近期公司还没有对《斯巴达》有个统一的安排意见，有些人认为年末上映的话，还是有一些顾虑......”

    莱曼说完，鲁伯特沉默了一会，语气遗憾道，“既然如此，那就以后再说。但关于《绝命毒师》，我们之间合作的一向愉快，萤火虫又有什么顾虑呢？你不妨大胆直言，有什么都可以说说。”——你再找个好借口说说为什么对《绝命毒师》续签迟迟疑疑。

    这事当然不能明说。

    想拿筹码提价，争取利益，双方哪家不知道？谁先服软谁就在谈判桌上失了先机，而鲁伯特什么人，他就是玩这一套从悉尼杀出来的，随手一击，就打得莱曼哑口无言。

    莱曼也算是知道为什么先提一嘴《斯巴达》了——拒绝了第一次，还能用同样方法拒绝第二次？

    原来坑在这里呢。

    这可如何是好？莱曼一直管用的“拖”字诀被破了，这么一瞬间，他想骂娘。

    但，骂不骂的先放到一边，莱曼还是迅速在心里盘算。

    在这个讲究利益讲究地位的年代，拿筹码追逐谈判并不是什么难以说出口的，想想，连演员都敢携势绑架项目，让各个资本家头大，萤火虫坐地起价怎么了？

    敢提，至少是有相应的底气和价值。

    莱曼衡量再三，故作疑惑道：“有一事，想请先生解惑。”

    “什么？”

    “我们签订的那份播放协议，福克斯满意吗？”

    “当然，这是双方谈好的。”鲁伯特笑笑，也明白了莱曼的意思——既然是谈出来的，还是意向合同，买家不出价，等卖方来提，好意思吗？

    鲁伯特心里好笑，慢悠悠的端起咖啡壶为自己续了一杯，然后又帮莱曼倒上，“说起来，剧集试播的时候与你那时自信的要求广告阶梯分成可不一样。”

    “人吗，难免有错估的时候。”莱曼无所谓的抬抬手，“当然，后续走势稳定，到了末段还有一波爆发的情况，也是很难提前知道。”——不好意思，俺开挂。

    “而且，我没记错的话，最后一集的平均收视人次是有1700多万？唔......光萤火虫的广告分账就有2000多万啊。”——萤火虫赚钱了，福克斯只会赚得更多，扯其他的，对此次谈判没什么用。

    要知道，莱曼保守估计，《绝命毒师》不仅为福克斯带来了7000多万的广告收益，后续的电视重播、对观众群体的培养以及同时段上下的最少两个节目的收视率都被带高，这些隐性财富对一家电视台同样重要。

    而这些产生的价值利润，可跟萤火虫半毛钱关系没有，不全被福克斯吃下去了。

    说起来，这笔生意做得值不值，鲁伯特心里真的没点数？

    他自然是有数的，不然也不会跟莱曼见面，一来是一些好奇加拉拢，二来是《绝命毒师》的潜力确实出众，是这两年都少见的高口碑高收视人群的美剧。

    这样的美剧对电视台意味着什么，他比莱曼要更清楚。

    鲁伯特有些了然的端起咖啡喝了一口，也意识到莱曼是想谈的，目的是提高项目分成的收益，继续不咸不淡的与对方聊下去，估计是得不到正面回应的。

    放下咖啡杯，鲁伯特决定直入正题，“这样吧，福克斯可以将萤火虫的广告分成提到百分之40，但这是后续整个项目的广告分成。除此之外，版权播放费用，一季一谈，根据市场和收视率的话，第二季，《绝命毒师》福克斯愿意以单集350万买下，如何？”

    ——只要能握住《绝命毒师》项目，鲁伯特相信福克斯电视台能凭借这部高口碑热播剧会给他们带来很不错的话题和影响力，至于广告分成，对电视台而言，萤火虫拿到的只是一部分，且是一个项目，福克斯可是全天都有、全年度都有这部分需求，收视人群的培养才是他们最看重的。

    有了观众基础，还怕赚不到钱？

    莱曼听完鲁伯特的条件，心里算是有了底。

    按照一般制作方在电视台一方的合作，这个分成比例是挺有诚意的，这也侧面证明了福克斯的态度——哪怕是米高梅、华纳这样的影视巨头，在没有自己的电视网之前，能享受到的广告分成待遇，最高也很难超过百分之40，剧集差点，百分之30都悬。

    当然了，如果是自产自销，或者电视台占项目制作权益很多，那就是另一种算法了，搞成高分成负利润的也不是没有。

    不过，莱曼还是不想定死。

    这剧才刚起步，未来的成就只会更大，2000万人次也不是终点，没必要急着把筹码全给出去换钱。

    其实，最符合萤火虫利益的还是一季一签，腾挪转移的空间大些，主动权一直会在手上，逼迫着福克斯不断的拿出利润......

    “第二季的播放都未开始，说得太长远了，反而不美。还是只谈第二季吧。”

    鲁伯特笑笑，也是个能作决断的，虽然莱曼这种保留提价方式的手段让他微微不喜，但终究只是正常的商业往来，两家没仇无怨的，他又不是疯子，平白把利益伙伴当成敌人对待。

    只一会，他便说道：“也好，考虑周全些是应该的。那么，报价不变，但如果后续收视率跌破5，广告分成就只有百分之20了，你还答应吗？”

    “项目不好，断然没有多拿的意思。”

    语气还是肯定。