第627章 所谓格局【超级大章】（1 / 1）

    测试广告1晚上各睡各的，并没有出现任何人民群众喜闻乐见的情节。599小说网 www.xs599.com

    第二天上午11点左右，三万终于回到了帝都。

    汪言没有去接，小姐姐不让。

    她是跟团一起回来的，大几十号同学师长都在一起，要先回学校开总结会，回头可能还要评个奖什么的，汪言不方便出面。

    其实汪言并不觉得有什么，但是刘璃不想太招摇，狗哥只好尊重她的想法。

    那就窝在酒店里写写稿子吧……

    最近，汪言开始给张林两位教授的著作撰写评论——评是批评的评，论是议论的论。

    到辩论时，大部分作业应该都用不上，可是写评论本身就是对他们的熟悉和了解，也是对自身知识结构的梳理。

    绝对会有用的。

    刚开个头，灵感正要如同尿崩般的往外滋，林薇薇她们就要提前过来。

    “你们怎么不在学校等着？”

    狗哥表现出了一丢丢的抗拒。

    亲又不能亲，睡又不能睡，别打扰我干正事好吧？

    就很狂。

    林薇薇则是理直气壮的回道：“拜托，人家舞团开总结会，我们乖乖坐在底下听她们装哔？想想都知道不可能啊！”

    娜吾冲着话筒喊了一嗓子：“我们刚刚看过小琉璃啦，她一切都好！”

    狗哥无奈叹气：“行吧，那你们直接来我房间。”

    我找个角落写作业，你们爱咋闹咋闹，行不？

    不行我就偷偷摸你们大腿！

    刚放完狠话，汪云喜突然来电，一开口就贼吓人——

    “汪总，出事了！”

    什么玩意啊？一惊一乍的！

    “怎么回事？慢慢讲。”

    汪言依旧云淡风轻，什么都没在怕的。

    讲真，到他现在这个层次，区区一家王庭娱乐，真的惹不出什么能掀翻他的麻烦。

    汪云喜的声音不再那么急切，稳了一些。

    “今天凌晨3点左右，鱼平台有一位主播，为了吸引粉丝制造话题，故意在下播时没关摄像头，然后与男朋友上演了一场激情戏……”

    卧槽！

    w(?Д?)w

    哪怕以汪言的城府和冷静，都被这个消息震得目瞪口呆。

    “她们脑子里装的都是些什么啊……那现在岂不是炸锅了？”

    “不算特别炸，鱼平台已经在尽力压热搜了……不过观众太多，视频已经流出，现在到处都有讨论。”

    汪言皱紧眉头，反应贼快：“陈总找你了？”

    “对！”汪云喜声音沉重，“他想让您帮忙，压一压热度……”

    “就一张嘴？”汪言冷笑。

    “陈总已经飞帝都了，想要和您当面谈谈，临上飞机前给我打的电话……哦，我正在帝都分公司，要不咱们到这儿聊？”

    “你来帝都干什么……噢，买楼那事儿是吧？”

    问到一半，汪言突然反应过来，随后干脆应下：“成，那我马上过去，刚好看看朱季轲。”

    汪言马上叫有财备车，然后吩咐套房管家接待林薇薇她们，下楼的时候，打开微博。

    此时，事件已经登上热搜。

    虽然有鱼平台的全力压制，但是热搜排名仍然挂在尾巴上，显示着不同凡响的实际热度。

    在介种事件中，谁都压制不住网友们的热情。

    当年冠希哥的艺术作品被网监部门全网封禁，影响大家找到资源了么？！

    人民群众喜闻乐见，就总会有办法的嘛！

    随便刷刷相关话题，不大一会儿，汪言的目光突然一凝。

    上级监管部门发声了！

    “……我们将对此事保持关注，并敦促平台尽快解决问题……”

    “……类似的乱象已经发生过不止一次，对此，平台和经纪公司负有重大责任……”

    “……未来，我部会加强监管，出台一系列文件，并以实际行动来整肃在网络上无序蔓延的歪风邪气……”

    妈耶，新一轮净网行动？！

    汪言心里一突，真真切切的意识到，事情闹大了。

    其实，他并没有亲身经历过上一次净网行动，对此事的影响程度没法精确估算。

    但是笨想都应该明白，一旦上级部门收紧监管，将会对整个行业的蓬勃发展势头造成很严重的打击。

    什么叫无妄之灾？

    很明显，这就是了。

    而王庭娱乐，也很可能不得不为此事作出危机公关。

    怎么破局？

    汪言放下手机，闭上眼睛，陷入了长时间的沉思。

    坐着酒店的车来到东五环外，高碑店乡金家村的吉里国际艺术园区，汪云喜和朱季轲已经等在园区大门口。

    “上车。”

    汪言招呼一声，拉上两人，继续往园区里开。

    朱季轲端端正正的坐在汪言身旁，表情贼严肃。

    “最近工作怎么样？”汪言轻松笑问，主动打破凝滞的气氛。

    “一切正常，都是按照总公司的规划在向前推进，现在我们……”

    “嗯。”

    汪言轻轻点头：“我听说了，你干得不错。”

    朱季轲急忙恭谨的低下头：“都是您给的机会……我一直想对您说声谢谢。”

    “机会永远都有，但并不是每个人都能把握住，你有能力，也用心了，公司上上下下都看在眼里。”

    汪言主动拍了拍对方的肩膀，小朱激动得眼眶都红了。

    朱季轲确实干得不赖，多方渠道反馈给汪言的结果都是如此。

    当初他父亲那一跪，跪出来一个洗心革面的回头浪子，也为王庭娱乐招来一位擅长冲锋陷阵的大将。

    王庭娱乐如今总共有九大线下直播基地，分别是帝都、魔都、深城、羊城、杭城、星城、沈城、双庆、蓉城。

    四大一线自然不用提，沈城辐射东北，星城占据腹地，双庆、蓉城辐射西南，布局十分严谨。

    魔都是公司大本营，做得还算不错，深城和杭城相对而言就差一些，而帝都居然是所有分公司中做的最好的。

    这出乎了所有人的预料

    体现在数据上，帝都是娱乐收益排名第一，管理层季度评分第一，扣除掉带货主播和吃播之后的粉丝活跃度第一。

    三项第一，让朱季轲正式成为公司里的明星。

    汪云喜的到来并非是心血来潮，而是预定好的视察，同时又是对朱季轲的鼓励。

    有功必赏，有过必罚，赏罚平衡，激励警醒……所谓的管理，摆弄的就是这么点事儿。

    由于物质奖励自有公司制度，所以汪言此行，其实只带了一张嘴。

    不过狗哥的口活那是有目共睹，问题不大。

    在公司门口下车，汪言抬头看看眼前的三层小楼，随口问：“楼已经买了，接下来你打算怎么做？”

    帝都分公司的场地原本是租的，500多平的面积，一年租金才40万不到，已经相当之便宜。

    可是朱季轲仍然觉得不够，向公司申请，将整栋小楼买下来作为固定资产，雄心勃勃的想要打造一个大型直播基地。

    王庭娱乐很有钱，然而面对接下来的一系列大动作，仍旧捉襟见肘。

    原本的计划是接受外部投资，却又被汪言临时否掉，于是资金愈发紧张。

    即便如此，公司仍旧批准了朱季轲的购楼计划，可见，如今的朱季轲有多受重视。

    “汪总，今年帝都分公司的目标只有一个——扩张、扩张、扩张！”

    朱季轲抬起头，激情澎湃的挥了挥拳。

    “公司要做行业标杆，要建设超一流品牌，一线城市就是桥头堡。

    我对堡垒的理解是：要大、要结实、要令人望而生畏！

    而帝都由于区位原因，做电商直播缺少供应链优势，所以更要在娱乐领域做到极限。

    我会为主播创造、提供最好的条件！

    三层楼，每层接近4000平的面积，其中，三楼将会装修成大小不等、舒适豪华的单身公寓，空调、电视、床柜、独立卫浴，一应俱全。

    够级别的线下主播可以直接入住，在房间里直播。

    厨房24小时提供点餐服务，后勤会将清洁打扫全包，健身房设施齐全，舞蹈室定期开班培训，录音棚有业内一流水准，足够给主播们录歌，平时则用来教学、练习。

    可以肯定，在公司里生活，比住在家里舒服得多。

    二楼则是我将全力打造的游戏基地。

    帝都的电子竞技基础很好，高校众多，我打算与各大平台合作，启动一系列校园赛事，充分调动大学生的游戏热情，一方面扩大公司在大学生群体中的知名度和美誉度，一方面有利于自行培养人才。

    一楼大体保持原样，一半的空间提供给新主播，另外一半空间会开辟出美食汇、寝室、员工办公区等等功能性区域。

    最终，整个基地将可以容纳800名主播同时直播，极度优越的条件足以横扫帝都，形成一个完全独立、轻松自由、积极向上的直播环境。

    之后，我打算出动分公司的王牌主播，拍一部宣传片，向网络上投放并炒作‘直播天堂’概念，彻底奠定地位和口碑。

    到那时，我们对京城头部资源的垄断会是顺理成章的事，并且可以完全掌控住行

    业话语权和定价权……”

    “啪啪啪！”

    汪言轻轻鼓掌，不吝赞赏：“定价权这个点考虑到根子上了，非常不错！”

    定价权有多重要？

    简单讲，当王庭娱乐规定S级主播要有25K底薪、要有一间35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小时配餐和公车出行、要拿40%的礼物总分成、要由公司代缴个人所得税时，整个行业的S级主播标准就会变成这样。

    但是，其余公会从此再也养不起S级主播。

    王庭娱乐因为强大的议价能力，即使给出如此待遇，仍旧有利可图。

    其余公会和直播平台的分成，是55开，对半分。

    王庭娱乐不是。

    猫熊TV为了拉王庭娱乐进驻，分成都给到68%了。

    所以王庭娱乐给主播40%的礼物总分成时，自己仍然能剩下28%，再去掉10%给主播缴税，18%的礼物总分成依然可以维持住高福利的投入。

    而别的公会一旦给出40%的礼物总分成，剩下的10%都不够交税的，代缴加上公司营业税就能拖垮财务。

    毫无疑问，王庭娱乐会因此形成实际上的高端垄断。

    但是这种垄断是把收益分享给了主播，而不是向下压榨，所以会被同行嫉恨，却能赢得从业者的心。

    S级的标准之一是月流水净值过百万，10个点的差距就是整整十万人民币！

    再算上代缴而不是代扣的个税，以及基础保底工资等等福利，里外里甚至会差出二十万之多！

    如此简单的账谁不会算？

    到那时，会有无数的野生S级、A级主播，愿意自掏违约金，投奔王庭娱乐。

    强者恒强，这就是堡垒。

    其余的公会只能被压制到底层，去争抢那片低端市场。

    然而那片低端市场，现在也被汪言瞄上了……

    挂B做事业，突出一个不讲理。

    ……

    到了分公司会议室，汪言吩咐道：“去通知公司所有部门经理以上的管理，10分钟之后开一个视频会。帝都分公司这边马上全员集合，我讲两句话。”

    现在新楼装修还未完成，条件有限，二十几位员工挤在小会议室里，听着汪总训话。

    所有人都对汪言极度好奇，可是汪言实在来得太少了，不但仅有三次，而且每次都是来去匆匆。

    直到今天，员工们才真正接触到公司创始人，直播界的神壕汪富贵。

    第一印象是年轻，第二印象是帅气，第三印象是衣品真好，太会穿戴了……反正就没有一样和老板有关系。

    直到汪言沉静的开口，不疾不徐的声音，像一缕清冽的风，回荡在会议室。

    清新，微凉，令人不由自主的振奋。

    “平心而论，在帝都这种城市做直播公会，是一件非常不容易的事儿。

    从一开始，我就清楚的知道这有多难，现在，你们应该也有了深刻的体会。

    需要摆平方方面面的关系，只是诸多问题中最简单的一个。

    最麻烦的是什么？

    我个人以为，是如何平衡成本与收益。

    搞直播，尤其是做线下的娱乐直播，越大的城市越没有优势。

    有太多的额外成本要摊进运营里，好的时候，收益可以覆盖掉成本，差的时候，那些额外成本就会变得极度沉重。

    在三线城市做直播的成本只有北上的四分之一不到，差距实在太大了。

    比如同样大小的一个可以跳舞的直播间，在帝都的租金是多少？星城呢？更下一级的县城呢？

    然而与高昂的成本相对应的是，一线城市又有着无法替代的优质资源。

    最典型的例子就是在我们这儿兼职的那群帝舞学生，换个城市，找得到么？

    你们天天和她们接触，告诉我，素质怎么样？

    对，不能比，是吧？

    不提特例，一线城市的美女资源依然是别处无法比拟的。

    三四线县城并不是没有顶级美女，但是，一来数量太少，二来每个美女都是众星捧月的对象，三来社会观念比较守旧，谁耐烦来做直播？

    偶尔冒出来一个，也是娇气矫情得不行，根本干不来这行。

    一线城市的美女相对就没那么值钱，或者说，她们更现实、更成熟、更有野心，所以不但好招，而且更容易管理。

    对此，你们现在的体会可能不够深，但是当未来的某一天，你们中的某些人升职了，被下派到三线城市去做区域负责人，那时你们一定会感叹差距的……”

    底下发出一片轻笑。

    一半是憧憬，一半是振奋

    ，反应都很积极。

    汪言随手画了一张大饼，轻轻抿了一口水，继续。

    “我谈到这些，就是想告诉你们，你们做的很好。

    在朱经理的带领下，帝都分公司打了很多场胜仗，面对着同样的困境，帝都分公司做得最好。

    单比娱乐主播，甚至胜过了魔都总部，这非常了不起。

    在此，我要表扬并感谢你们的付出，空口无凭，今晚，我请大家聚餐。

    公司的奖励是公司的，我的单算……”

    话音刚落，会议室里就爆出一阵欢呼，不少员工的脸色都因为激动而变得通红。

    请一顿饭，其实没多少钱。

    但是来自于汪神的认可，那不是钱能够衡量的。

    朱季轲用力抿着嘴，眼眶周围有些微红。

    他面对汪言，内心里大部分情绪是畏惧，小部分是感激。

    畏惧当然是因为汪言的“杀人不眨眼”，那种手段，那种狠辣，深深的刻在他的心里。

    感激不用提，如果不是汪言给他机会，他想找份正经工作都困难。

    如今，那种复杂的情绪里又多出了几分受到认可之后的自豪，有一种“士为知己者死”的感动油然而起。

    一个人的价值，太需要社会的认可了。

    而朱季轲与常人不一样，他需要的不是社会的认可，恰恰是汪言的认可。

    轻松击倒他，又亲手把他扶起来的，正是汪言。

    得到了汪言的尊重和认可，就意味着他找回了丢掉的一切。

    “那我们就聊到这儿，大家先去工作，聚餐的事宜，将由朱经理主持。”

    汪言拍拍手，结束公开讲话，真正开始给高层开会。

    “诸位，今天的临时会议内容大家都清楚了吧？

    对，是因为那件突发事件。

    刚才我和帝都分公司的员工简单聊了聊成本问题，现在，我想和大家继续深入挖掘下去，搞清楚之所以会发生类似事件的原因。

    直播行业自从诞生的那天起，就在直面成本与资源的矛盾。

    大部分公会的解决办法是，网签线上主播，扔一份合同过去，然后让主播在家里直播，投一点点线上资源，别的一概不管。

    省事儿是省事儿了，可是这样真的签不到高质量主播。

    首先，怎么让新人知道有这样一家公会就是一个大问题，哪怕肯花钱做宣传，效率也极低。

    其次，太多新人并不具备直播条件。

    家里不方便、还是学生住寝室、买不起直播设备、缺乏正确的教育和引导……都是线上解决不了的问题。

    最后，没有投资，就不会有忠诚和凝聚力。

    直播行业里的忠诚和凝聚力到底有没有用？

    看目标。

    如果只是想吃点烂钱，那不要紧，小来小去的混着呗！

    至于做大之后……算了，那种作坊也不可能做大。

    所以问题就出在这里——

    行业主流基本不存在做大的可能，那么，广阔的市场空间就必然被分割成碎片。

    数据显示，自打去年开始，各个中小城市如同雨后春笋一般，冒出来一大批的本地小型公会。

    哪来的？

    碎片化的市场空间催生出来的。

    那些小公会扎根于当地，致力于发掘同城的线下主播，把网签作为补充。

    直播界的乱像，多是由此类小公会搞出来的。

    因为他们不需要考虑长远发展的问题，只想着尽快捞一把就走。

    那还会有什么下限可言？！

    于是，鼓励主播走私，鼓励主播睡大哥，碰到一个大哥立即没有下限的冲上去，先私聊再发照，家族长也亲自出马拉皮条。

    内卷大幕，由此徐徐拉开。

    很多事根本不需要人教，乱来的小公会和主播多了，行业风气自然会向下加速滑落，你做初一，我做十五嘛。

    于是就在今年初，鱼平台发生了那件直播更衣的郭mini裸体事件，紧接着是猫熊TV主播聚众赌博被点名批评，现在又爆出更恶劣的黄色直播……

    不出意外的话，层出不穷的类似事件将导致整个行业受到相关部门的重点关注，甚至会直接诱发新一轮净网行动。

    成本与资源的矛盾，小公会导致的恶性内卷，两件事和王庭娱乐都息息相关。

    因为，王庭娱乐今年的年度目标，就是统一整个直播经纪行业的高端市场，并且要在中端占比50%以上。

    上次开会，我正式提出这个目标，大家都在为此而努力。

    某些同仁甚至已经做出了不小的成绩，正在向着目标加

    速冲刺。

    现在，我们的努力被一小撮臭鱼烂虾破坏了，我们应不应该拿出一些态度来？”

    “应该！”

    “当仁不让！”

    “汪总说的对，我们作为行业的领导者，必须要拿出一个鲜明的态度来。”

    大家纷纷附和，倒不是吹捧，而是真的觉得有必要。

    汪言的想法，正是一个负责任的领袖型人物，必须具备的责任感和格局胸怀。

    汪言等所有人都表过态，才慢条斯理的提出构想。

    “作为行业里的领导者，行业的未来就是王庭娱乐的未来，行业的上限就是王庭娱乐的上限。

    你们必须要理解这一点，并且以此为准则。

    千万不要想着事不关己，我看看热闹就好。

    今天我们看同行的热闹，明天就是外界看我们行业的热闹。

    我们与整个行业是一荣俱荣，一损俱损的关系，如何能够置身事外？

    所以，我要在这里提出一个新的目标，作为公司的指导思想。

    你们记好了，之后公开表态的时候肯定用得上——

    整肃行业风气、树立健康形象、领导行业发展、创建伟大品牌。”

    24字方针一出来，所有高管们都像是被打了鸡血一般，振奋不已。

    这东西可是要拿出来对外宣传的！

    只是听到，就感觉有一种气吞万里如虎的豪情，霸气无匹。

    但是……具体措施呢？

    汪言笑吟吟的开口：“既然都想在低端市场里浑水摸鱼，我们就挖掉他们的根，让他们活不下去嘛……

    法务部的主管在哪里？”

    嗯？！

    找法务？！

    众多管理一懵，紧接着，法务部的主管举手报到：“汪总，我在。”

    “线上主播网签合同整理得怎么样了？”

    “已经有一个大体的标准模板，完整程度在行业里当属第一，您是有什么额外的要求吗？”

    汪言轻轻一笑，拿出笔在草纸上写写画画，慢条斯理的提出几点要求。

    “我要你们尽快拟定出一份标准制式合同，然后对外公布。

    细节你们去丰富，我告诉你们我想要的重点条款——

    第一，竞业禁止期要缩短。

    更换经纪公司不换平台，只需要停播一个星期，换平台直播，没有禁止期。

    第二，违约金不要含糊，直接与主播总收入锁定，最高为30%，剩余合同年限比较短的话可以低至10%。

    第三，明确规定，培养主播所产生的一切费用由公司承担。

    第四，连续三个月满足下一级标准，立即改签。

    第五，把工资结算日期写清楚了，平台给咱们结算之后的三个工作日内，马上就给主播结清，条款严谨点。

    分成方面，初始比例不用太高，后续按照阶梯分成定几个标准，尽量保证双赢。”

    此言一出，屏幕对面的高管们顿时炸了锅。

    谭松舔舔嘴唇，满脸震惊，声音干涩：“汪总，您这是要做行业的颠覆者啊……”

    为什么这么说？

    因为上面那四条一旦确定，经纪公司就彻底失去了随意拿捏主播的可能。

    以往的新人合同，“培养费用”是一个天坑。

    明明公会只是给主播扔了几个平台里的置顶道具，公会就敢按照一个道具一万块钱的价格去威胁主播。

    一旦主播想要跳槽，由此计算出来的违约总损失，往往可以高达几十万。

    另外，当前的竞业禁止期通常都高达一年，使得跳槽行为要付出极大代价。

    新人合同的大坑还不止如此，那些小公会，什么样的条款都敢列上去，有些甚至会让人怀疑智商。

    为什么主播不敢反抗公会？

    因为签的是劳务合同，所有条款都偏向公会，甚至直接就是霸王合同。

    你不愿意签，想换一家，但是天下乌鸦一般黑，都那屌样。

    大部分新人又不具备甄别合同陷阱的能力，一看都差不多，再听公会星探拍胸脯保证所有新人合同都一样，没问题的，于是只能硬着头皮签字。

    结果可想而知，公会想扣钱就扣钱，想压工资就压工资，敢跳槽还能赚你一大笔违约金。

    形成事实上的控制之后，家族长自然可以随意扒拉主播。

    而汪言决定推出的制式合同，就是为了填平那些大坑。

    新合同的初始分成依然不高，主播和公会55开，即：拿到25%的礼物总分成，个税由公司代扣。

    优势在于后面的阶梯分成，到哪个标准

    ，拿多少额外分成，公平合理。

    五大重点，充分保证了新人主播的各项权利。

    新合同一旦推广开，底层主播的流动性就会大大增强。

    你这里太黑，姐去别处。

    你要求我去陪酒，姐去别处。

    你再压我工资不给，姐去起诉，然后去别处。

    一旦那些小公会感受到压力，就不得不约束自身行为，由此，行业风气便得到了一定程度上的肃正。

    地方小公会有没有可能不跟新合同？

    此乃阳谋，爱跟不跟。

    一旦王庭娱乐凭借自身的影响力将制式合同推广开，不跟的公会就再也签不到新人了。

    线上主播是网签，只要会上网就行。

    此举将大大挤压所有底层小公会的生存空间，把那些不合理的压榨暴利掏出来，转给底层主播。

    打着捞一把就走的投机者再不能为所欲为，要么转变思路，要么被那些正规的公会击倒，风气一定会慢慢恢复。

    底层一旦好过了，新鲜血液便会源源不断。

    对于整个行业的健康发展，功莫大焉。

    高管们清晰的感受到了汪言的野心，为之震撼不已。

    颠覆者？

    没错，汪大少狠到了极致，直接就是冲着砸人饭碗去的。

    你们不想好好吃这口饭，那就干脆别吃了。

    新的制式合同，公会对于新人主播的约束力基本已经弱到极限，哪怕是王庭娱乐，亦不能控制住新人主播。

    可是那又如何？

    哥就没打算控制网签的线上主播！

    基本没有额外投入，可也没有任何压榨，让所有人都站上同一起跑线，自由生长。

    少赚点就少赚点，王庭娱乐只要名声。

    扪心自问，如果你是从这种公平环境中杀出来的成熟主播，再签新合同时，你会考虑谁？

    王庭娱乐一定是第一选择。

    如果说，朱季轲的举措是为帝都分公司建立一座堡垒，那么，汪言的手笔就是为王庭娱乐筑起一座长城。

    长城之外，是广阔的牧场。

    长城是内，是膏腴之地，牧民们向往的天堂。

    所谓格局，不外如是。

    *********

    二合一，不想拆开，所以昨天没更，本想上来说一声的，结果鼻涕把脑子也一起流出来了……

    测试广告2