第五百四十二章 咬钩（1 / 1）

    唐咏文故意瞪了包飞扬一眼，意思是埋怨包飞扬透露了唐家的底牌，然后才扭过头做出一副无奈的表情对老霍尼科特说道：“不错，我们唐家近期是有向墨西哥以外地区发展的打算，如果霍尼科特先生可以在这方面提供帮助的话，我想我们还是有机会达成合作的。”

    老霍尼科特这个时候下定了决心，不管唐咏文和包飞扬如何故弄玄虚，反正自己只盯着Interceramic公司和相关的配套产业总是没错。于是他就笑着对唐咏文说道：“这方面应该没有问题，我们霍尼科特家族虽然不是什么厉害的财阀，但是在德州和加州等东南沿海地区还是有些影响力的，如果你们唐家想要在德州、加州一代发展，我们霍尼科特家族还是能够略尽绵薄之力的。唐先生不妨说说看，需要一些怎样的帮助？”

    唐咏文看了一眼包飞扬，心想果然像包飞扬判断的那样，他们越是故弄玄虚，老霍尼科特就越是上道。于是唐咏文就按照事先计划好的方案说道：“首先，如果你们霍尼科特家族确实有意收购我们唐家在墨西哥的产业，必须要用美金或者米国的产业进行置换。”

    “这个没有问题。”老霍尼科特沉吟了一下说道，比索被严重高估，但是在商业交易当中，大家都不会按照官方汇率，美元价格肯定要比比索价格低，如果换成比索的话，他也要承担汇率风险。但是相比起Interceramic这个优质资产来，承担点汇率的风险还是值得的！

    唐咏文点了点头：“价格方面，我们可以做出一定的让步，按照净资产和适当的溢价水平确定价格，但是你们也必须帮助我们进行比索资产的置换。”

    老霍尼科特皱了皱眉头：“唐先生的意思是……”

    唐咏文说道：“很简单，我们唐家在墨西哥除了实体产业，还有大量的现金和证券投资，我们希望将这些比索资产尽可能转换成美元。”

    老霍尼科特盯着唐咏文看了两眼，虽然听起来只是一个资产兑换，但是老霍尼科特很清楚其中的凶险。唐家拥有的现金和证券投资肯定不是一个小数字，如果可以通过公开市场进行兑换，他们根本不需要提出这个要求，现在既然唐咏文非常正式地提了出来，可见数额肯定很大，直接兑换的难度比较大。

    在这种情况下，老霍尼科特要帮助唐家将这些比索资产兑换成美元资产，要么自己吃下来，要么找其他人吃下来，但是比索被高估，这样的交易必然会存在比较大的风险。

    老霍尼科特掏出一只精美的铁盒，从里面取出一根雪茄，又将雪茄盒推给唐咏文：“唐先生，来支雪茄吧，这件事的影响比较大，我必须要考虑考虑。”

    唐咏文点了点头：“没关系，霍尼科特先生可以慢慢考虑，我们的想法是，Interceramic的收购总价是多少，你们就负责处理多少的比索，配套产业收购越多，Interceramic的溢价可以越低。”

    “唐先生可真是精明啊！”老霍尼科特笑了笑，心里却不由一松，相比于要花费高额溢价收购Interceramic，他当然希望能够用更低的价格将这笔优质资产收入怀中，至于因此要多出一笔汇兑交易，倒也不是十分困难。

    唐家打算进军米国，而老霍尼科特正打算进军墨西哥，他要在墨西哥投资，也必须要将手上的美元换成比索，这样的交换可谓双方都可以得利。虽然说比索和墨西哥经济都存在一定的不确定性，但是老霍尼科特要投资的是Interceramic这样的优质资产，以及油气能源资产，就算墨西哥的经济彻底崩溃，这些资产依然会十分坚挺。

    虽然说在表面上，老霍尼科特还是显得非常矜持，不想过早暴露出自己的底牌，以免唐咏文在具体的谈判当中抬价。不过呢，老霍尼科特也知道，自己那个宝贝儿子迈克尔闹出种族歧视丑闻后，自己想要尽快从泥沼中脱身的企图也几乎成了半公开的秘密，很难想象，像唐家如此精英的华人商业家族不会抓住这个机会来抬价。

    这种情况下，老霍尼科特确实怕夜长梦多，万一唐氏家族改变了主意，霍尼科特家族可很难在墨西哥再寻觅到像Interceramic这样规模巨大的优质资产。所以随着谈判的深入，老霍尼科特付出了很大的让步，最后才算是和唐咏文达成了口头协议。

    看到唐咏文和老霍尼科特已经在大方向达成了共识，包飞扬抓起一根雪茄，像抽烟一样点燃，然后吸了一口，皱了皱眉头：“这个味道好怪……唐先生，如果你将Interceramic卖给了霍尼科特先生，那么我们之前达成的投资协议还算不算数？”

    唐咏文笑着摇了摇头：“如果在转让协议达成以前，我们正式签订投资协议，自然是算数的；如果转让协议达成在前，那么恐怕你就要跟霍尼科特先生商谈投资的事情了。”

    “啊，那你们不会那么快就达成转让协议吧？”包飞扬有些“吃惊”地看了看老霍尼科特。

    老霍尼科特自然不会受到包飞扬这种“小把戏”的干扰，他笑了笑，说道：“当然，我们希望尽快达成协议，最好今天就能够达成一致。”

    老霍尼科特不愧是商场老手，虽然说一开始他被包飞扬和唐咏文实则虚之虚则实之花招弄得无所适从，但是一旦展开了正式谈判之后，老霍尼科特就展示出了他娴熟的商业手腕，把那些先前被唐咏文占去的便宜不动声色的一点一点的细微的蚕食过来。这样一来，表面上看，似乎唐家在谈判中占了大便宜，实际上呢，唐家获得的实际利益有限。一时间老霍尼科特不由得志得意满，脸色比开始好看了很多。可是他却不知道，唐咏文和包飞扬其实早就看穿了他谈判中耍的这些花招，只是故意装作不知道，有意送回去一些便宜的。因为唐咏文和包飞扬也怕逼迫的太紧，谈判谈崩，到时候想再找一个像老霍尼科特这样的冤大头接盘者可不容易。

    趁着谈判的间歇，老霍尼科特抽空给远在墨西哥的合作伙伴托马斯打了个电话，将唐家最新提出来的要求和盘托出。

    托马斯顿时哈哈大笑：“米切尔，这不正是你想要的吗？唐家想要美金，你就给他们美金，当然兑换价格要按照市场行情，然后你拿着那些比索竞买墨西哥的油气资源、电讯资源，那可是比美元还要好用的。”

    老霍尼科特心里本来还有些疑虑，听到托马斯这么说，他想了想又问道：“墨西哥那边应该没有问题吧？”

    “你放心好了，我刚刚才从新内阁的工业部长那里离开，这一回他们准备大干一场，我们的机会很好，你只管将资金准备好。”托马斯信心满满地说道。

    老霍尼科特这才放心地点了点头：“钱没有问题，不过我要完成对Interceramic的收购，也要花一大笔钱，还是美金。”

    “那你就尽快完成收购，然后拿Interceramic公司的资产抵押贷款，总之要快，可不能错过了这个大好的机会啊！”托马斯笑着说道。

    挂掉托马斯的电话，老霍尼科特又打了几个电话，他和托马斯虽然有过合作，但是这么重要的事情，当然也不能够只听托马斯一个人的。不过几个方面反馈过来的消息都差不多，墨西哥新总统上任以后，将会推动墨西哥经济进一步开放，特别是油气、电讯等领域，也会积极引入外资。

    霍尼科特家族的美洲资源公司进入油气开采领域并不久，但已经从中尝到了甜头，在老霍尼科特看来，随着像墨西哥、巴西、华夏等美洲、亚洲国家实现经济的发展，全世界对能源的消耗必然越来越多，因此能源行业的前景也必然会越来越好，而不是相反。

    油气资源在全世界都属于紧缺资源，美洲资源公司比不上美孚、壳牌，它们最大的优势就是灵活，哪里有石油就去哪里，哪种方式可以采出石油就采用哪种方式，而美孚、壳牌这样的巨无霸，往往会让一些国家感到忧虑，就像墨西哥人会担心本国的油气资源被美孚等控制，换成美洲资源公司的话，他们就不会存在这样的担忧了。

    就像托马斯所说的那样，只要手上掌握了油气资源，不管墨西哥的经济未来会发生什么变化，比索就算是贬值到一文不值，他也不用担心，因为石油才是硬通货。

    老霍尼科特考虑一下，当他再次走进会客厅面对唐咏文的时候，已经在心里做出决定，一定要尽快达成协议。

    由于双方的意向一致，接下去的谈判进展非常快，双方很快在Interceramic公司的收购价格，收购方式，附属配套产业的收购，以及资金兑换等方面达成了一致，并约定将会用最快的速度签订最终协议，并最终交付。RS