第五百五十二章 没得谈！（1 / 1）

    沈冰摇了摇头，很干脆的说道：“稻川先生，技术引进这种话就不用说了，只要用脑子想想，就知道我们不可能将这项技术转让出去。”

    稻川先生现在也习惯了沈冰这种直来直去、夹枪带棒的说法方式，对于对方的拒绝，他同样也不觉得意外。

    “这是我唐突了！”稻川先生道，“深层地热发电技术确实是一项了不得的技术。沈先生，抛开地热发电技术转让不谈，如果我们购买相关产品，能否给些优惠条件？您也知道，我们国家对电力的需求是非常旺盛的。”

    沈冰道：“优惠条件？那是不可能有的，我们的产品从来都不会用优惠来促销。你需求旺盛，我说不定价格还会更高。当然，前提是我愿意出售这件产品。”

    稻川先生心中一突，他其实也知道幻仙科技之前对地热发电设备的定位，说直白点，沈冰根本就没打算对外销售设备，只会以自主建站出售电能的方式合作。包括华夏这边，也全都是采取这样的模式。

    可稻川先生内心还抱着一丝希望，道：“那不知沈先生是否愿意出售地热发电机组呢？”

    在稻川先生期待、忐忑的目光中，沈冰淡定的摇了摇头，道：“不愿意！”

    稻川先生微微泛起一丝苦笑，你不愿意就直接说啊，扯这么多废话干嘛？

    这一刻他似乎想到了几十年前自己还是一个技术员的日子，那时候华夏还很贫穷落后，科学技术水平远低于他们这些发达国家，他曾到华夏来做技术支撑，那时候的他甭提多牛逼了，态度比现在的沈冰更高傲蛮横许多倍。

    没想到风水轮流转，几十年过去，却轮到了自己当孙子了。

    这变化确实太快了点。

    但这又能怎样呢？落后就要挨打，这是千古不变的道理。

    长谷先生道：“沈先生，还请您多多考虑考虑。我们倭国目前的耗电量居于世界第五，这是一块庞大的市场。如果……”

    沈冰轻蔑的看了长谷先生一眼，道：“全球第五很高吗？我们华夏还世界第一呢，你们倭国的年发电量还不到我们国内的四分之一。而按照我们公司与华夏官方签署的备忘协议，目前占据华夏70%以上的发电量都将由地热发电取代。你知道这代表着什么吗？”

    长谷先生张了张嘴，很想辩解一下，但话到嘴边却又咽了回去。

    他明白沈冰这话是什么意思，哪怕是倭国所有的供电都改为地热发电，其规模也还不到华夏这边的一半，更何况倭国也不可能彻底放弃其他的发电模式，完全改为地热发电。

    这说明一个事实，沈冰并不需要太重视倭国这块市场。

    长谷先生与稻川先生对望了一眼，都从对方的眼神中看到了一丝无奈。

    沈冰这是滴水不进啊！

    这对他们来说无疑是一个不好的消息，但他们没有别的选择，此次前来，他们的底线便是必须引入地热发电站项目。

    这里面涉及政治、经济等多方面因素，国内民众对原子能发电的抵触情绪越发高涨，这一届首相任期即将到点，安倍先生必须为自己的连任选一副好牌，比如彻底淘汰国内的原子能发电，便是最有效的一张牌。

    很显然，引入地热发电技术或者直接购买地热发电机组，这是比较理想的方式，一方面能源命脉能够更可靠地掌握在自己手中，另一方面不至于触碰现有电力巨头们的利益。

    只是沈冰似乎没打算让他们如愿……

    “沈先生，市场并不完全代表利润不是？我相信这个世界上没有谈不下来的交易，只有不合适的价格。不是吗？”稻川先生很诚恳的说道。

    沈冰顿时笑道：“稻川先生，你这话太有道理了！那你说说看，你准备给地热发电机组出什么价？”

    稻川先生嘴角泛起一丝笑容，沈冰这是心动了吗？

    “一台机组1000万美金！”稻川先生自信满满的道，“按照贵公司出售给华夏国内的电价计算，一台发电机组每年的营收应该在300万美金左右，哪怕你们在这里面的利润能够达到50%，这2000万也相当于你们七八年的利润了。而且我们是一次性付款，对沈冰先生您来说这绝对要比自己建站划算很多。”

    “不！不！不！”沈冰立刻道，“如果你们是这样表现自己‘诚意’的，那我们就没必要在谈下去了。”

    说罢，沈冰就欲起身。

    稻川先生一看急了，连忙道：“沈先生，请您听我说，我们现在是在谈判嘛，您若是觉得不满意，我们可以慢慢谈。”

    “我想稻川先生你似乎忘了刚才我所说的话，我现在很忙！你的！明白？”沈冰一脸不满。

    “明白！明白！”稻川先生讪讪一笑，咬牙道：“我们愿意将采购价格翻倍，一台机组两千万。”

    沈冰道：“看来你们确实没有诚意啊！我这样说吧，一口价，一台发电机组5000万美金，另外还有金鲮鲤设备，这之前也有参考价了，一台20亿美金。”

    稻川先生看着沈冰摆出一副你爱要不要的架势，好悬没将心脏给气炸。

    五千万美金一台？你也好意思说的出口？估计全黄金打造的也就这个价吧。

    好吧，这个糟点就不说了，你金鲮鲤20亿美金算咋回事？

    没错，当初确实有几个国家出资20亿美金购买金鲮鲤设备。

    但这里面所蕴含的深层次原因，谁心里没点b数？大伙儿是想着买下一台设备来破解你的技术呢，只不过最后全都偷鸡不成蚀把米。

    现在你将这个价格拿出来当参考价，当大伙儿是傻子吗？

    稻川先生还要再努力一下，沈冰却一拍桌子，起身道：“价格就不谈了，如果你们不同意，那就算了。反正我们公司目前应对国内的需求都还稍显局促，是否进军国际市场对我们来说并不重要。”

    稻川先生内心充满苦涩，在他看来，沈冰这话完全就是耍流氓！这或许就是技术垄断带来的后果吧。

    “沈先生，你……你这个价格……让我们无法接受。要不我们还是谈谈你们公司投资建设发电站的事项吧。”

    沈冰毫不掩饰脸上的笑意，那意思很明显，你特么的要是能同意之前这个条件，那就是傻逼了，他根本就是故意将这条路堵死的。

    “您看要不这样？你们公司以设备、技术入股的方式修建电站，我们为你们提供场地、电力传输以及终端服务，我们双方各占50%的股份。”

    说实话，这个提议很良心，也很有诚意，但沈冰却摇了摇头道：“我不喜欢与别人合资，同时，我对电力传输和终端客户方面的业务也不感兴趣。我建议采取与华夏这边同样的方式，我建电站发电，然后将电能卖给你们那边的电力公司。”

    虽然沈冰口上说的是建议，但那语气却丝毫没有让人觉得是在建议。

    “那入网电价呢？”长谷先生作为gx电力公司董事长，问出了他最关心的一个问题。

    沈冰道：“入网电价就按0.13美元1千瓦时计算吧。”

    “什么？”

    “这不可能！”

    稻川先生和长谷先生纷纷惊呼出声，语气中带着一丝愤怒。

    沈冰根本没有多说什么，目光淡定地看着他们。

    长谷先生愤怒平息，苦涩道：“沈先生，你这价格完全不合理啊！你卖给华夏电网的单价不都才0.2元，换算成美元也不过是0.03美元左右，到了我们这里就增加了四倍多，这也说不过去吧。”

    沈冰靠在椅子上，淡淡的道：“这很正常嘛，那些年你们倭国很便宜的技术设备，到了我们这边不也一样翻着倍儿地涨嘛，四倍都算是少的了。其实对于我定的这个价格，也完全是为你们考虑嘛。你想想，你们国内目前普通居民用电价格在1.3元以上，这说明你们那边的发电成本很高。如果我将上网电价定得太低，岂不是直接让你们那边的原有发电站关门停业了？到时候你们要给我弄个反垄断调查，大家脸上都不好看不是？”

    稻川等人一阵迷惘，这话初听之下，似乎还真有点道理。

    没错，理是这个理，如果一个国家的某一项产业彻底被另一个国家的公司占领，没有任何一个公司与之竞争，这确实涉及垄断。至于说原有发电站关门停业，也是必然的结果。

    可电力属于基础产业，属于民生项目，越低的电价越能带动国家整体产业的发展，创造出更多的就业岗位，同时还能降低民众的生活开支，提升百姓的满意度。有了这些优势，垄断什么的，也不是不可以忽略的。

    在稻川看来，沈冰这番话，后半部分根本不是重点，重点是他前面那句话。

    说直白点，他就是故意要定这么高的价格的，你爱要不要！

    这与几十年前的情况何其相似……

    “这价格……”长谷先生准备继续在价格方面做些努力。

    可他的话还未说完，沈冰直接说了三个字：“没得谈！”