第368章联手（1 / 1）

    几天之后，香港股市依旧风云变幻，暗波涌动。

    大酒店内---

    把钱嘉诚跟他的世纪集团的盈利模式仔仔细细地研究了个透彻之后，陈天朗问蒋虎生，“钱嘉诚和华天雄现在可以动用的资金总共还有多少？”

    蒋虎生答道：“世纪集团去年的销售额是六十亿左右，我计算了一下可以给钱嘉诚创造的稳定现金流在十三亿左右。但是钱嘉诚这两年在新界，元朗等地前后开大小楼盘十多个，沉淀资金大概在四十亿左右。所以现在钱嘉诚手上的现金实际上只有二十亿，而华天雄如果不卖股票的话，那么除了我们赔给他的八千万之外，他的现金已经不足八亿，两者相加也不过是二十亿港币。如果我们联合sm公司，彩星公司，三株公司，以及盛世传媒公司来跟他们对撼的话，即使现金相当，他们也根本不是我们的对手，更何况我们可以动用的资金远超他们。实在不行的话，还可以借助香港其它财团的力量，只要有钱赚，他们没理由不帮忙。”

    陈天朗摇摇头，“自己的事自己办。这件事情是我们自己的事情，没有必要去牵涉到别人，我们独立来完成好了。”

    蒋虎生点点头，“一切听你的陈生，不过这样会比较麻烦就是了。”

    “这个我知道，不过办法总比困难多，我们总会想到办法的。”陈天朗自顾点点头，“查理，怎么说你也是香港人，除了蒋大状查到的这些消息外，你对世纪集团其他方面有什么了解吗？”

    陈查理笑笑：“我对零售企业没什么研究，所以也没什么特别的看法。不过我前天看tvb电视听说，世纪集团跟一家代理日本电器的香港公司闹起来，好像是因为世纪集团的售价比电器公司区域经销商的进价还低，搞得人家的营销网络几乎瘫痪。另外我有一个朋友是个厂商，他的货就是在世纪集团卖。他也曾经跟我聊过。他说他现在对世纪集团恨得咬牙切齿，因为他们把供货商的价格实在是压得太低太低，搞得他利润空间太少太少。但是他又没有办法离开世纪集团，因为他一旦离开世纪集团，那么市场份额马上就会被进入世纪集团的同类产品给越。”

    陈查理的话刚刚说完，陈天朗突然拍案而起，“没错，店大欺客！店大欺客，拼命打压上游供应商的利润空间，在进货价格上就比所有的同业要低得多，这是世纪集团迅崛起的法宝之一，但是这也是世纪集团最大的弊端之一。因为这样一来他跟那些实力雄厚有能力组织自己的经销体系的上游供应商之间，实际上就形成了一定程度的竞争关系。现在因为世纪集团风头正盛，别人不敢怎么样。但是只要有一点风吹草动这些人难保不会乘机而动。因为对这些实力雄厚的供应商来说，过于强大的经销商实际上是很讨厌的。因为过于强大的渠道会使它们被沦为渠道巨头的加工厂。”

    陈天朗一说完，陈查理马上说道：“没错咩！我明白了，打蛇打七寸。世纪集团之所以成功就在于它的现金流是顺畅的，如果我们能够联合那些早就怀有敌意的供应商们以迅雷不及掩耳之势造成他的资金链断裂，那表面上看起来无比强大的世纪集团就会马上分崩离析。因为资金连断裂后的世纪集团就会出现无法支付到期的厂商的货款的情况，之后它的市场声誉就会沦丧殆尽。随之而来的就是提解货款的众厂商蜂拥而至，这个时候人们就会现世纪集团的资产实际上不是正的几十亿而是负的几十亿。到时候他钱嘉诚自身难保还拿什么来救华天雄？”

    因为自己的急躁，而导致麒麟实业的计划遭到失败，这件事情虽然已经过去了好几天了，但是陈天朗始终耿耿于怀。一直到现在，终于想出解决的办法，陈天朗的心情才顿时豁然开朗起来，“钱嘉诚，华天雄狼狈为奸，就以为世上没有人能把他们怎么样。这次我们干脆一不做二不休，把这个钱嘉诚也连着一锅端。”

    ……

    十三天之后，香港旺角日本松下电器代理处，作为香港首屈一指的“电器大亨”，总裁郭丰坐在他的办公椅上，听着他的秘书念着一些企业的名字。

    “二十家里，已经有十八家了咩？”头发花白的郭丰喃喃地说道。

    “已经打电话确认过了，二十家里除了容声冰箱。就剩下我们松下电视了，其余十八家都已经表示愿意参与这次计划。世纪集团这几年的事情确实做得有点过分，无论是同业还是供应商对它心怀怨恨已经不是一天两天了。所以有这一天其实是迟早的事。”女秘书拿着文件，非常详细地说道。

    “话是这么说咩，可是十三天啊，仅仅是十三天啊。”郭丰有些感慨地摇摇头。

    松下电视的总裁郭丰六十一岁，从前是鸭寮街的小电器商，二十三年前依靠着商人的魄力与与时并进的头脑，代理了日本松下电器在香港的销售权，随即把一个鸭寮街的小电器铺发展到今时今日在全香港排名前三的电器企业。

    不过郭丰此人喜欢做慈善，更喜欢帮助人，因此在圈内名声很好，被誉为“电器大亨”中最慈善的人，也被誉为“慈善界”最会做电器生意的香港人。

    但是对于郭丰来说，这次称赞都是虚的，他认为自己这辈子之所以这么成功，原因只是自己敢拼敢干，做事情雷厉风行，有了主意就去行动。

    想当年自己在鸭寮街卖那些破烂的二手电器，赚钱少少，甚至一个月连房租都付不起，可是当自己看到日本电器的先进，以及在香港销售的潜力之后，硬是把自己所有家底都拿了出来，并且去九龙城找到那些连警察都不敢惹的高利贵，借了十万块的高利贷，拼着不生就死的念头，这才创业成功。所以成功不是偶然的，必须要有坚强的意志和毫不动摇的信念，甚至不怕死的勇气才行。

    但是就连他这样雷厉风行办事以效率著称的人，都不得不对这个来自大陆，仅有二十二岁的年轻人感到惊讶。十天啊，仅仅是十天时间，不用一分钱就可以联合到十八家这么大的企业，按照他们的思路来走实在是了不起啊！

    这样的现实也让郭丰第一次感到自己也许真的有点老了，后生可畏啊！

    “郭总，那个人还在等要叫他进来吗？”秘书问道。

    郭丰苦笑一声，“虽然从一开始他们就给我们邀请函，并把我们列在二十个合作的大名单中。但是事情展到今天这个地步，我们参不参加对他们已经没有什么影响。在这个时候人家还能来找我们也算是看得起我们。”

    郭丰说着从座位上站了起来，“我现在就亲自去见他。”

    郭丰走出办公室，走到在隔壁会议室，当他打开隔壁的会议室的门，他看到有一个身穿灰黑色西服，腰杆笔直，英气逼人的年轻人正坐在会议室安静地拿着一本书在读。

    他看书看得很投入，甚至根本就没有意识到他的到来。

    郭丰很好奇地走了过去，站在他的身后定睛一看，原来是公司里放在会议室的书柜里的关于家电零售经营的书。

    “后生仔，你很好学不倦嘛。”郭丰看着他全神贯注的翻书仿佛将一切都忘掉的样子，不禁心中生出几分欣赏之情。

    郭丰的声音响起之后，年轻人这才发现身后站着一个人，赶紧站起身来，有些不好意思地鞠躬对郭丰说道：“真是不好意思，看到你们放在这里的书就忍不住拿来翻翻，没有注意到郭总您来了。陈天朗失礼了，请您原谅。”

    郭丰的嘴巴张成o型，马上热情地伸出双手，“原来你就是大名鼎鼎的陈天朗先生。”

    陈天朗笑着也赶紧伸出双手跟郭丰巨大的双手握在了一起，“正是晚辈。”

    郭丰惊讶地摇摇头，“年轻，真是年轻咩！比我想象中看上去还有年轻得多，真是让我太惊讶了，跟你一比我就跟个糟老头子没有区别了。”

    “哪里，郭总真是太谦虚了。”陈天朗说着扶着郭丰坐到了自己身边的位子上。

    坐下之后，郭丰开玩笑道：“这几天我们几个在你名单上的老总经常互相打电话都互相探听你们公司的底。可是我们闹了半天除了知道你们实力异常雄厚，在韩国也有外援以外却是一无所知啊。”

    陈天朗笑笑，“这种情况是正常的，我旗下的公司比较多，在大陆有经营保健品的，有做影视剧的，在香港有服饰公司，还有娱乐公司，在韩国也有娱乐公司，所以大家不是很了解我们也是正常的。”

    “这么多公司？也确实让人诧异。不过这些公司都是你一手创办的吗？还是有你家族企业的支持？”郭丰笑着问道。

    陈天朗有些不好意思地摇摇手笑道：“呵呵，郭总说笑了，我并不是什么大家族的子弟，这些公司都是我一个人，哦不，因该是我和一些志同道合的朋友一起创办的，不过与你白手起家的事迹相比，不值一提呀！”

    “呵呵，年轻人不骄不躁，懂得谦虚谨慎，很好咩。”

    “哪里，哪里。”

    两人客套完之后，郭丰轻提一口气，开始说到正题，“陈生，现在的形势我已经很明白，其实有没有我们松下电器你这次的计划都可以进行下去，所以你在这个时候能够亲自来找我们，你的诚意让我们很感动。”

    陈天朗笑着点点头，但是没有说话，他知道郭丰接下来的才是真正重要的。

    “但是，我之所以在一开始没有积极响应你们的计划，并不是因为觉得你们的计划不可行。实际上我从一开始看到你们传真给我的文件，我就觉得你们的计划可行。但是正是因为这个计划太切实可行了，所以我才会觉得害怕。”

    郭丰说着原来笑眯眯的表情消失了，换作一副完全商人式样的表情，“自然，钱嘉诚和世纪集团确实太霸道了，这个行内是都知道的。可是一个像你陈天朗这样我们丝毫摸不清底细的人，还有你旗下如此众多我们丝毫不了解的公司，突然插手这件事总是让我难免有些疑虑。从你的计划书与你的这段时间办事效率来看，你的能力在钱嘉诚之上。那么如果我们和你联手除掉钱嘉诚的结果就是把你陈天朗捧上台面，那么我们的境遇到底是更差，还是更好，就完全捏在你的手里了。”

    听完郭丰的话，陈天朗笑了起来，“我明白郭总的意思了。你担心我陈天朗觊觎家电连锁市这一块市场，觉得我一定手里暗中有着另一家大型连锁市的股份，所以才会这么辛苦地来谋划这个计划是不是？如果是这样的话，那么掀翻钱嘉诚除了便宜我陈天朗以外，对你们其实并没有太多好处！”

    郭丰点点头，直言不讳道：“没错，我就是这么想的。商人逐利没有利益的事没有人会去干。如果你不是对家电零售连锁这一块有兴趣，你又为什么要这样辛苦地来搀和咩？

    再者说，如果你真的完全没有这一行的背景，那你的这个计划不就是一纸空文了么？

    我们可以一起推倒世纪集团，但是那我们的货呢？我们的货该怎么办？我们总得找到销售渠道去卖吧？据我所知，我们大部分人起码都有百分之二十的销售额是从世纪集团来的。

    长远来说，推倒世纪集团对我们这些大厂商确实是有好处，但是迫在眉睫的问题是我们仓库里多出来的这百分之二十的货往哪里卖？”

    陈天朗脸上的笑容依然不改，“郭总，你确实是精明之至，但是这一次你却是错了，而且是大错特错了。”