第126章 默契（1 / 1）

    “马总你好！”

    “徐先生你好！”

    时间是12月10日，周五，上午。

    地点是燕郊镇马赛克科技公司。

    时隔数月之后，徐正华终于又一次见到了马吉。

    但即便是这一次的见面，他脸上却依然笑容很少——似乎他这个人每天都是一副板着脸的样子，倒也不是什么所谓的苦大仇深，纯粹就是有一种严肃感。

    事实上，他应该是已经在笑了。

    但依然严肃。

    条件已经谈拢，徐正华今天过来，是来签约的。

    因为另外两家对于马赛克的高要价望而生畏，直接退出了这一次的融资，因此条件当然要做一些适度的调整——不调整的话，马吉达不成本来融资的目的。

    经过两轮不算艰难的谈判，最终决定，徐正华投资320万，拿到马赛克公司8%的股权，外加一席董事——这就意味着，马赛克科技的最终估值，被下调了一点，由4250万，调整成了3680万。

    这将很有可能是马赛克公司谋求上市之前的倒数第二轮融资，下一轮，就要放金融资本入场，为上市做准备了。

    而谢淑仪为徐正华争取到的条件就是，在下一轮融资中，徐正华将拥有跟投的权力，以确保他在公司中会拥有这一席董事的席位。

    这个条件本来应该极难拿到。

    因为如果没有中间再来一轮的话，下次金融资本入场，徐正华的股权不被稀释，他的这个8%，就将保留到上架前夕——这几乎预定了他在上市后都能拿到不低于5%的股权。

    但是在马吉不知因何的默许之下，徐正华居然顺利地拿到了这个条件。

    于是顺利签约。

    为了这一次的签约，事实上就在之前的两天，徐正华还被谢淑仪带去帝都本地的一家银行，签下了多份贷款协议。

    正华音乐以手中持有的《爱的初体验》的版权和未到账收益，质押贷款300万，以支撑接下来几个月的支出。

    徐正华个人，以《爱的初体验》的版权和未到账收益，以及《短发》、《千千阙歌》等四首歌的未来版权收益为抵押，贷款400万元。

    而在签下这些贷款协议之前，谢淑仪还代为跑了一趟唱片公司，去分别把《千千阙歌》等四首歌的版税，又结算了两百多万回来。

    在上周，徐正华跑商演还挣了大概百万出头。

    去除给夏晶晶买房子的60万，预留出给谢淑仪买房子要支付的20%首付100万，徐正华现在账户上躺着700万出头。

    应付本次投资的320万，毫无问题。

    正华音乐的账户上，也保留着330多万的现金，接下来无论日常开支，还是徐正华的单曲、专辑的发行，包括袁维的《我们的爱》的发行资金，都已经没有问题了——暂时计算，正华音乐现在的账户资金基本负数，但关键是，他手里已经储存好了相当一批的优质版权，只等作品上市，每一首都是一台提款机！

    所以资金问题，目前对徐正华来说，已经不存在。

    投资协议一签，大家就是自己人了，马吉脸上的笑容也似乎又多了一点，甚至还主动邀请徐正华和谢淑仪到他的办公室去，一人给倒了一杯酒。

    谈起他的产品计划和上市计划，他逐渐兴奋起来。

    而且关键是他很喜欢徐正华的表态：徐正华的这笔资金进来，虽然要拿走一席董事席位，但并不参与公司的日常管理和运营，也承诺绝不干涉马吉的业务决策，只是会定期查账，监督公司的资金使用。

    这样的投资人，当然是最受创业者欢迎的。

    “我会让你挣大钱的！”

    马吉摇晃着手里的酒杯，表情自信而鹰扬，自有一股说不出的傲气，“明年上半年，我们一定会顺利的完成最后融资，下半年上市！只要上市，你今天投入的这笔钱，到能够套现的时候，至少能翻个番的套出来！两年，至少让你翻一番！”

    徐正华用哈哈大笑来回应他。

    事实上，按照他上辈子所听说过的那些互联网公司的玩法，如果一个互联网公司都运作到上市了，两年时间只让投资人的钱翻了一番，那实在是失败之极！

    但是当然，互联网眼下实在仍是一个新到不能再新的新概念，互联网的未来如何，出口在哪里，甚至能不能有前景，互联网企业能不能顺利上市，都还是完全的未知数，所以，马吉现在说的这个话，其实只是在吹牛。

    或许他自己是坚信的——走在时代前列的人，总是有一种迷之自信，支撑着他们取得开创新时代的伟业。

    但除了他之外，大概也就徐正华这样的人会真的相信了。

    否则的话，另外两家投资人，也不会因为马赛克的要价太高而秒退。

    总之，还算愉悦的一次见面。

    上午十点半，徐正华就告辞出来，马吉傲气地只送到他自己的办公室门口，但徐正华也丝毫不以为忤，跟谢淑仪一起下楼上了车之后，就驱车直奔附近几公里之外的另外一家公司——一家同样与苹果园为伴的公司。

    叫做“金码头科技股份有限公司”。

    这家公司是专门研发商用交换机的，也是一家初创公司，目前手里已经握有多项专利，但研发仍在攻坚阶段——因为需要绕过国内一家专门做电话交换机的公司的不少专利，所以这一步很难。

    他们准备融资100万进来，再招一批科研人员，来加快攻关速度。

    这是他们的第一轮融资，所以理论上来说，算是天使轮。

    资本的嗅觉在绝大多数时候，都是极其敏锐的。

    比如说，随着国内信息高速公路计划的顺利推进，随着很多小网站在下半年开始陆续的上线，这两个月甲骨文的股价一直在涨，而浏览器研发的方向，也开始有人试试探探的想要接触和了解了。

    但在更多数时候，资本又是特别短视的。

    互联网这个概念，还没有彻底兴起，它目前还只能算是投资圈内部争相讨论的一个话题，但真的愿意在现在这个时候就冒险下来试水的，却并不太多。

    他们正在试试探探地伸出一根手指，想试试水温。

    却要么贪婪，要么恐惧。

    金码头公司之前已经接触过多家私人投资公司、甚至也找过大投行，大家都表示很有兴趣，但谈了两三个月，却愣是一家都没谈下来。

    有些夸张的投资公司，只给20万，却要求拿到10%的股权。

    纯粹试水的玩法。

    有些愿意砸50万进来，却要求20%的股权——天使轮要是这么弄的话，将来就算能把公司弄到上市，公司也已经不属于两个创始人了。

    人家创始人虽然都是偏技术向的，但不傻。

    一直到碰到谢淑仪，双方才算是谈出了一个让彼此都算满意的结果。

    因为徐正华坚信会赢，不怕赔，且目的只是上车。

    所以条件比之其他人，都要宽松许多。

    最终谈下来的结果，是徐正华出资100万，换取金码头公司16%的股权——公司在初创阶段，暂时不会成立董事会，一切都由股东会来决议，但如果成立董事会，这些股权，甚至让徐正华可以争取派两个人进去了。

    而有了这100万的资金进来，就够金码头公司烧个大概半年了，如果在半年之内能够完成技术攻关，到时候就可以顺势开始下一轮融资——那一轮融资，就可以考虑到组织生产的问题了，而金码头，就已经可以算是有些气候了。

    当然，没能达到预期，钱就已经烧完了的话……

    总之，也算比较愉快。

    金码头的两位创始人都是偏理工科的性格，都不是很健谈，但明显都是能做事情的人——这让徐正华很满意。

    公司的下一轮融资，徐正华将拥有保底10%股权不被稀释的权力，一旦股权有可能被稀释到低于10%，他可以跟进参投。

    再下一轮，他依然拥有8%股权不被稀释的权力。

    说到底，主要是现在的资本其实还不太青睐他们这些企业的关系，导致他们这些创业者腰杆儿还不够硬，所以能够拿到不错的融资条件。

    在徐正华看来，或许只需要再过一年，就会很难再拿到这样的条件了。

    签约完成，还在两位创始人的办公室里喝了杯水，但最后就婉拒了留下吃午饭的邀请，跟谢淑仪一起上了车，回帝都去吃饭。

    坐进车里，谢淑仪明显也是松了口气的样子，却是不由的叹口气，“四百多万呀，就这么撒出去了，也不知道能不能见到回头钱。”

    徐正华哈哈大笑。

    他伸手搂住谢淑仪的肩膀，笑着说：“大不了就是个赔干净，没关系的。”

    谢淑仪扭头瞪他，“胡说！都是我帮你谈下来的，到时候就算你不怪我，我都怪自己！四百多万呢，够我挣一辈子的。”

    徐正华继续哈哈笑，把她搂过来脑袋抵着脑袋，“真没事儿的！不止这些，接下来咱继续投，我争取明年上半年之前，把所有挣来的钱，都砸进去，不求多，只要求上车，咱投他个十家二十家，有一家最终能跑出来，就赚翻啦！到时候我就不用辛辛苦苦的唱歌了，你也可以安安心心的当个富家太太，多好！”

    谢淑仪白了他一眼。

    但这一次，她没敢再提谢淑敏的名字。

    怎么办呢？

    劝不好了似的，这次他俩都是如此的坚持！

    只要一提谢淑敏的名字，他的脸就会板起来，偏偏那个傻丫头还不自知，到现在也不肯低头——但自己不行啊，淑敏会恨自己一辈子的。

    “对了，前几天不是刚帮你买进了200万的甲骨文嘛，昨天我看收盘价，你已经挣了大概15万了，眼光不错！”

    最近半年多以来，随着成就越来越大，越来越成功，当年自己身边这个乖巧的小师弟，正在变得越来越霸道，甚至现在就连自己也不得不慢慢调整跟他一起共处的姿态，“不过现在蒋小米依然在嘲笑咱们瞎买！”

    “瞎买？嘁！等半年后你再看！”

    徐正华大喇喇地回答。

    但很快就发现不对，“嗯？这你也跟她聊？”

    私人关系归私人关系，牵涉到客户的资产配置这个话题，其实谢淑仪作为他的私人会计师，是有义务为他的投资保密的。

    但谢淑仪抿嘴一笑，说：“我把我这两年存的钱都拿出来了，信你一把，我也跟着你买了五万块！我跟她说，是你给我推荐的。”

    咩？

    很不错哦！

    “不错不错，放心，包你赚！赔了我给你补上！”

    他拍胸脯打包票。

    但谢淑仪却笑着回答他，“你两百万都不怕赔，我怕什么？”

    …………

    战况激烈。

    手机铃声却不合时宜地响起来。

    已经连续陪了夏晶晶好几天了，连徐正华都深觉自己几乎算是陷到温柔乡里了，所以今天决定清心寡欲一般，回家住了。

    结果又被袁维饥渴地索求。

    徐正华之前的评价不是瞎说的，袁维的确是比安小菁会勾引人。

    于是被她把火又撩起来了。

    各有各的风情。

    徐正华年轻，练武的底子，身体好，排量大，稍微给点油门就超速了。

    本不想理，扶着袁维的小腰，看她披头散发的动情起落，都是一种享受，但偏偏这电话铃声响起来没完，徐正华只好拿过来看了一眼。

    居然是安小菁。

    心里一动，徐正华把电话接通了。

    接过电话刚一接通，安小菁的笑声马上传过来，吓得徐正华一激灵，“哈哈哈，我什么时候跟轮椅飙车了？还……还……还输了？哈哈哈……”

    她笑得几乎不克自制。

    徐正华愣了一下才回过神来，看来是齐鲁省台那边的《名人面对面》播了。

    “啪啪”声中，袁维动作不停，徐正华笑着回答：“瞎编呗！”

    就不信你在那边听不见这边的动作声。

    但偏偏，安小菁笑得不行，好像是真没听见，只是催，“赶紧开电视，正播你的采访呢，可有意思了。我跟我爸妈一起看呢！”

    懂了。

    不便发表意见的场合。

    “我正……”

    袁维劈手夺过手机，直接给挂断了，“我还差一点儿，你专心点！”

    结果等徐正华打开电视找到台的时候，节目都已经快播完了。

    袁维随便穿了件t恤，就也跟着跑到客厅看电视。

    她很快就也笑得前仰后合。

    过去的这一个月，徐正华录了不少节目，但在齐鲁省台跟陆桃小姐姐录《名人面对面》的这一场，绝对算是巅峰发挥了。

    尤其是录到后半段，反正节目早就跑纲了，崩到了不能再崩，徐正华干脆就随口胡扯，几乎张嘴就是段子——看节目里偶尔切给镜头的陆桃的反应就能知道，她当时已经是完全懵掉了，完全跟不上节奏。

    倒是真没想到，齐鲁省台那边还是蛮有魄力的，崩成这样，都敢大差不离按照原本的谈话思路去剪，而且还敢就这么播出来。

    他们的主持人陆桃……其实是多少有点丢人的。

    至少是身为一个主持人，明眼人都看得出来，她的节奏掌控完全没有了，整场彻底变成了徐正华的个人脱口秀。

    这对于主持人来说，算是很负面的。

    唉，好吧，算是欠了小姐姐一次人情。

    …………

    节目结束，徐正华起身去洗澡。

    这次袁维倒是没缠着要一起去洗，鬼鬼祟祟的，等到徐正华进了洗手间，那边哗啦啦水声传出来，就抄起自己新买的手机。

    也就两三分钟，她的手机果然就响起来了。

    直接接通。

    “操你大爷！”

    电话那头，安小菁开口就是怒骂。

    “滚蛋！下回能不能换个新词，我大爷都烦你了！你换个人操！”

    袁维大喇喇地回应。

    安小菁瞬间哑火。

    大约五秒钟的静默，她理顺了气，说：“我刚才跟我爸妈一起看电视呢，电话一接通，吓得我赶紧捂话筒，你他妈下回能不能停一下？”

    “停个毛，就你那个电话，弄得我不上不下的，我没怪你就不错了！”

    “上位？”

    “昂！怎么了？”

    “你体力真好，我撑不下来！”

    “哈哈哈哈！”

    袁维大笑，但很快又小心地捂了话筒，探头往洗手间看了一眼，小声说：“叫你锻炼你不听，跟你说，在上边很爽的，像是……哈哈哈，你懂吧？”

    “草！”

    安小菁骂了一声。

    但很快，袁维就又小声说：“嗳，靳晓青最近没回来吧？”

    安小菁愣了一下，“没听说呀！她不是正在新琼州那边捞钱吗？我看捞的挺爽的，我都眼馋了，等我专辑发了，我要再去一趟！哎呀你不知道，那边捞钱可爽了，出场费比国内直接翻番，底下鬼哭狼嚎的，哈，可爽了！”

    如果是正常聊天，这时候袁维该酸了，多少得挖苦两句，但这次，她没有，反倒小声地说：“别扯那个，我跟你说，我觉得他在外头可能又养了一个！”

    “啊？”

    安小菁愣了一下，“怎么说？”

    袁维马上分析，“这几天你没过来吧？他也没回我这边来，谁都不知道他去哪儿了！昨天晚上我去车库看了，他的车在，说明卢二哥回来了。你想想，靳晓青不在家，你没过来，他能去哪儿？这是不是外头又养了一个？”

    “卧槽！你这么一说还真是……嗳，他今天是不是……”

    袁维抬头，回想了一下，说：“他倒是没问题，还是那么猛，但是你不知道，他刚回来的时候，居然好像是对我没兴趣似的！”

    “那你们刚才还……”

    “嘁！你不看看我是谁！三分钟，勾得他眼都红了，哈哈！”

    “呸！知道你会舔，这也值得吹牛逼，你真是……”

    “你知道个屁！我是拿他当我未来老公的，跟你不一样！”

    “屁！我才是拿他当老公的，至于你……呵呵，别让我瞧不起你了，你为什么跟他的……非得让我把你那块遮羞布扯下来？”

    “哎呦呵，说起这个我可不怕！当时我俩谈恋爱谈的好好的，是谁来斜插一杠子？啊？说说呗？你那专辑是怎么拿着的？”

    “要不，咱俩再骂一架？”

    “得！拉倒吧！没意思，骂你都骂腻歪了！”

    “嘁！”

    沉默片刻，安小菁忽然再次开口，“嗳，你打算跟他多久？等你首张专辑发行之后？还是要等到你签在他公司里的合同……”

    但是没等她把话说完，袁维已经开口打断，“别胡扯！”

    她信誓旦旦，“我都说了，我拿他当我老公的！”

    对面安小菁鼻孔出气，哼了一声。

    但没再说什么反驳的话。

    袁维也不再解释什么，而是反问：“那你呢？等这张专辑发了，就差不多该跟他分开了吧？毕竟你都那么红了，给人当地下情人，还是几个地下情人之中的一个，肯定不爽吧？”

    “想得美！咱俩这辈子斗定了！我绝对不会离开他！”

    袁维点点头。

    一下子就都互相明白对方的心思了。

    果然不继续吵下去才是对的。

    都是从一开始就打定主意，一旦自己红了，就要努力跳出他掌控，不会再给他当地下情人的，又没什么未来好抢，吵个什么劲。

    “你下张专辑，会找别人给你写歌做专辑吧？”袁维问。

    电话对面，安小菁沉默了好一阵子，但最终，她还是选择了坦率，“回头收到我唱不了的歌，会考虑给你留一下的，但人家不一定等得了你那么久，你跟他签的不是两张专辑吗？等你跳出来，得猴年马月了。”

    但是她没想到，袁维反手就是一刀，“给我留着？你想什么呢！我这辈子都不会跳槽的！我要跟他一辈子！”

    安小菁愣了一下，气得当时就骂出来，“卧槽你大爷袁维！”

    “你大爷！”袁维毫不示弱地反骂回去。

    安小菁又压住声音，“达成个默契？”

    “什么默契？”

    “谁都不要拿这个告状！互相告密对咱俩谁都没好处，对不对？”

    “可以啊！那就说好了，以后不拿这个告状。但别的，不在此列。我要是不告你状，或者你不告我的状，他反倒要怀疑了！他这个人，精得很！”

    “好！那就这么说定了！”

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