第382章 花钱，哥是最专业的！（1 / 1）

    买酒嘛，不是有手就行？

    嘿，真不是。

    韩烈原本以为韩志远的工作做得很可以了，结果实地考察了两家酒商之后，很快就发现了问题。

    最严重、最关键的一点是——那帮酒商嘴上实在没个把门的。

    那是真敢吹，真敢唠。

    “我们公司有80多家国际顶级品牌的代理权！”

    “保真啊！怎么可能不保真？给您看看进口单据，都是海关通关批文，上面清清楚楚写着各种信息！”

    “82年的拉菲我们都有存货，稍等啊，我拿给您看看！”

    “每年的酒类展销会上，我们公司都有最大面积的展区，您能叫出名字的酒，我们都能弄来！”

    “罗曼尼康帝？有有！您要哪个年份的？”

    韩烈被带着去他们的酒窖里参观了一圈，嘿，还真是什么都有。

    看上去挺靠谱的是不是？

    可现在的烈哥完全免疫各种忽悠，单靠直觉就能意识到不对。

    仔细看各种报关文件，1996年份的拉菲古堡是08年进口的，总共只有10瓶，卖了6年了。

    韩烈故意装出一副财大气粗的样子，报出一个大数字：“我要至少8瓶，够吗？”

    “哎哟，巧了，这酒不好卖，正好还剩8瓶！”

    行，6年总共只卖了两瓶，姑且算你没毛病。

    然后韩烈又托人查了查那家酒商的工商注册资料，注册资本3000万，实缴1843万，年营业额12.5亿。

    细节上出现问题了——

    以他们家的体量，不大可能承受得起大规模压货的资金代价，8瓶1996年的拉菲古堡压了6年，其余的同等级名酒呢？

    至少有1亿以上的资金沉淀在库存中，这家企业是怎么活下来的？

    又是怎么干出12.5亿销售额的？

    紧接着又看了两家，都是差不多的情况，架势搞得很大，口号喊得很响，但是真正的体量却不大，偏偏想要什么酒都特么有。

    韩烈意识到，红酒销售领域的水很深。

    仅靠自己这样的小白，恐怕搞不定这事儿。

    于是韩烈不再去看酒了，开始摇人。

    在现代社会里，一个人不需要什么都懂，只要能在关键时刻找到正确的人，就能解决大部分问题。

    韩烈叫来梁助理，吩咐道：“去查一下咱们两支基金的客户资料，看看有没有专门做红酒销售的。”

    外面的坑货信不过，自家的客户总能聊点干的吧？

    结果还真有。

    有两个客户在个人名片上印着“进口红酒经销商”的名头，但都是副业，看起来并不大。

    另外有四个客户挂着“红酒收藏家”、“魔都红酒协会理事”的名头。

    韩烈一一打电话，亲自请教。

    结果好家伙，那三个收藏家全是砸钱搞社交的主，一问酒，什么都有，再问渠道，个个含含湖湖。

    那两个经销商更是满嘴跑火车，拿韩烈当不懂行的大怨种了。

    只有协会理事算是比较靠谱。

    幸亏韩烈兼职了心理大师和忽悠专家，天然的具备极强的分辨能力，只是浪费了一点时间，没被哄住。

    当然了，那个什么红酒协会也是一个草台班子，类似的组织在全华夏一抓一大把，哪个一线城市都有四五个。

    不过这哥们最起码算是业内人士，而且知道谁能真正解决问题。

    “韩老师，您要的量太大，而且酒的品类太高端，不敢瞒您，我自己肯定搞不定。

    我给您出个主意啊，您听听看，有用没用的全当建议。

    我是这样想的——国内任何一家酒商都满足不了您的需要，但是您可以三管齐下。

    第一个，我可以帮您解决一部分相对低端的品种。

    您要是信得过，那就让我在您的酒单上勾选一批我能做的，前期成本我自己垫着，备齐了之后您到付就行，而且我愿意接受第三方检测。

    第二个，您可以找找魔都保税区管委会，或者是市金融办的关系。

    他们批下来两家红酒交易平台，一个叫做魔都红酒交易中心，一个叫做自贸区红酒交易中心，体量不算特别大，但是都能办点正事儿，渠道很完善。

    只要您有硬实的关系，他们绝对不敢玩猫腻。

    第三个，不知道您跟路威酩轩集团（lvmh）熟不熟？

    它和烈酒集团帝亚吉欧（diageo）合资，搞了一家主要从事国际顶级葡萄酒和烈酒在华夏的销售公司，叫做mhd华夏公司，渠道最牛哔。

    不但有轩尼诗干邑系列、酩悦香槟、尊尼获加威士忌系列产品的独家经销权，而且跟法国那些顶级酒庄也都有密切合作——lvmh在法国的地位，我不提您肯定也懂。

    真想买最顶级的红酒，还是他们最靠谱。”

    韩烈听得叹为观止。

    “我就是想买点酒存着，感情是这么费劲的事儿啊？”

    “害，您不明白这里面的门道，可不得费劲吗？”

    庞晓光想做韩烈的生意，并且想交下这个朋友，因此竹筒倒豆子似的讲了一堆大实话。

    “如果您只是需要三瓶五瓶的顶级名酒，我现在就能帮您弄来，保真保纯，而且不赚您一分钱都ok。

    哪怕我自己没有存货，我随便找哪家酒商、哪个收藏家，跟他一提起您，人家肯定乐意给面子。

    几瓶酒而已，铆足劲儿能赚多少？

    让利十万八万的，图个后续的交情，脑子没有坏掉的商人都能算得过来这笔账。

    可您随便一笔订单就上千万，搁谁不眼红？

    稍微动点歪心思，甚至能多赚三五百万，这就没法靠面子或者信誉什么的保真了。

    您不明白这行当造假的利润到底有多高。

    打个最简单的比方——82年的拉菲，几十年来流入内地的总数都不到1万瓶，他妈的那些酒商卖到现在都有货，哪儿来的？

    变魔术呗！

    原版酒瓶4000块钱一枚，做旧的复刻酒标和全套报关文件2000块钱一套，陈酿拉菲副牌红酒几万块钱一大桶。

    经由高手灌装封口做旧，往自家酒窖的至尊位一摆，它就是咱家珍藏20年绝不外售的镇店之宝了。

    您想买？

    不好意思，我们真不卖。

    您愿意花高价？

    对不起，真不是钱的事儿，这是我们镇店的牌面……

    什么？您是韩总的朋友？

    唉！那行吧，韩总的面子我们得给，40万您拿走，友情价了啊，您别嫌贵！

    回头买家带着发票一起送人，那它就是真的啊！

    40万买来的镇店之宝能是假的嘛？

    可实际上呢？

    懂的都懂，不懂装懂的暴发户年年都在交学费。

    这还是有良心的商家，什么都给您用最好的品质，做完之后以我的水平都分辨不出来，非得喝到嘴里才能品出来一点点不对。

    那些黑心的玩意，用一百多块钱的红酒当正牌五大酒庄卖，您有办法吗？

    真的，不是我刻意夸大，寻常的红酒爱好者是真的分辨不出来。

    那些家名酒经销商，用正经报关正规进口的酒当招牌，一套文件反复用，卖十年都卖不完，谁知道最终喝到嘴里的是哪来的散装葡萄酒？

    再加上别的种种花样呢？

    您买的量太大，必然会碰到这种情况，绝对不能指望每个酒商都言行如一。

    要想解决，只有一个办法——

    第一，您得找到真正懂行、真正有能力的专家。

    第二，您还得压得住他！

    让他尽心尽力，直接从源头去解决真伪的问题，最好是给每一瓶顶级酒都附带原厂的鉴定证书，这样才能把您心目中的酒窖顺利的建起来……”

    庞晓光真的是掏心掏肺了，韩烈感觉大有收获。

    花钱，听起来贼简单想起来更简单，好像只要有钱谁都会花似的，但其实有时候可能比赚钱更难。

    很多人能够赚到钱是因为赶上了时代或者踩中了风口，安安全全顺顺利利就发了大财，等真正开始享受的时候才发现——哎哟我去，怎么那么多骗子啊？

    娱乐圈收割煤矿主不是个例。

    叠码仔做套诱赌收割工厂主也不是个例。

    以翟欣欣为代表的婚恋杀猪局收割it富豪更不是个例。

    再普遍点讲，以奢侈品、红酒、艺术品、文玩收藏来收割圈外富豪，更是经久不衰的生意。

    有钱≠会花。

    能力强智商高≠永远不会上当。

    隔行如隔山，金融大忽悠是怎么收割那些圈外富豪的，酒商就可以怎么收割金融专家。

    韩烈要是一时兴起直接把那1.5亿砸出来，能买到一半真货都算是烧高香了。

    办事儿缺乏章法，结果必然是这样。

    现在倒是不至于了，庞晓光虽然没有直接搞定问题的能力，但是他出的主意确实靠谱。

    于是韩烈回头就找到金融办的某科室领导，联系上了保税区红酒交易中心的老总苏婉凤女士，以及魔都红酒交易中心的老总顾光。

    当天傍晚，便坐在一起吃了顿饭。

    他们两家平台，硬要算的话，其实也算是搞金融的。

    把平台上面的红酒，理解为股票就好。

    平台方保证每个种类的红酒都来自于酒庄，做的是f2c模式。

    实物交割流程大致是全球原产地酒商酒品→入自贸区保税区恒温恒湿24小时监管的酒品仓库→消费者。

    但大部分客户在平台上购买红酒都不需要交割实物，而是持有所有权，作为一种投资长期持有或者低买高卖。

    因此，两家平台不但要受到商务委和工商局的监管，同时还得接受金融办的监管。

    甚至，金融监管对他们的生存更有发言权。

    而那位金融办科室领导理论上对韩烈的私募也有监督管理权，但实际上根本不是那么回事——韩烈给他面子，他反而要承韩烈的情。

    是不是不太容易理解？

    人行、当地金融办、证监，理论上都是金融机构的爹娘公婆。

    但在具体执行上，区别很大。

    人行除了反洗钱根本没有精力理会别的，也不会越过证监去找事儿。

    金融办则是每年开几次会，总结一下成绩，打打秋风，你好我好大家好。

    证监才是真正的班主任。

    私募如果做得小，那么谁都得罪不起，谁来检查都得供着。

    可如果做到韩烈这种程度，尽管人行依然懒得搭理他，证监也只是正常监管，但当地金融办却会视其为政绩的一部分，不能随意拿捏。

    像韩烈这种钱多人脉广、岳父又牛哔的主，一旦跟上级领导歪歪嘴，区区科长是扛不住的。

    但是韩烈会做人，很尊重直管单位的好大哥和好朋友，开讲座的时候发了邀请函，结束后主动招待，那自然就是平等论交，互相帮忙了。

    红酒交易平台则不一样，它们不受证监管辖，金融口的唯一婆婆便是金融办。

    看似是减少了很多限制，实则成为了金融办能够具体管理的少数平台，不得不拿出更大的精力来应对监管要求。

    简单理解……一个普通科员对他们的管理权威都很强。

    现在是直管科的科长做中间人，两位老总不敢有丝毫怠慢。

    当然了，他们的企业本身，跟韩烈的众美也不是一个量级的，有机会坐到一起吃饭，还得感谢韩烈给机会。

    于是，聊天变得既有氛围，又有诚意。

    韩烈向他们请教红酒方面的知识，他们向韩老师请教金融交易方面的见解，各有所得。

    以烈哥的情商，自然是专挑好听的讲。

    “贵平台的模式对于那些不具备保存条件的中小投资者而言，实在是太便利了，买到了红酒的所有权，又可以继续保存在平台的双恒酒库中，静待升值，非常棒！

    等我的红酒到了国内，希望也可以借用贵公司的仓储临时存放，该交多少钱交多少钱，我先提前谢过了。”

    此时，懂事的人一定已经开始拒绝了。

    “存酒而已，提钱就太见外了！”

    “对嘛，酒库空在那里不产生任何价值，借给朋友用一用还收钱，那得多心黑啊？”

    真正心黑的狗烈顿时又省下了一大笔存储费。

    至于定酒，更不是问题。

    “韩老师，回头您派个人过来，跟我们对一下需要的品类和数量，单价十万以下的红酒，我可以给您做到百分之百酒庄直销，保真！”

    “哎哟，那可太感谢了，解决了我的一个大麻烦啊！”

    “太见外了太见外了，您照顾我们的生意，这不是应该的嘛？”

    侯科长适时举起酒杯——中指和拇指捏着杯口，食指伸出去，指着顾光：“老顾，这可是你说的啊，保真！”

    顾光斩钉截铁的回道：“我亲自跑一趟酒庄，假一赔十！”

    成了。

    这种承诺在私下里单对单的时候屁都不是，可是在主管单位面前立了军令状，容不得他再反悔。

    想玩洋的？

    赚的那些钱都不够罚的。

    你敢卷领导的面子，疯狂打脸，人家就敢砸你饭碗。

    就这样，韩烈用一顿饭就搞定了酒窖里中高端的所有酒类。

    剩下的那部分是超高端，或者叫孤品、收藏级，那就不是正规的经销渠道能够搞定的事了。

    接下来，得让潘歌出马了。

    ——她是宝格丽的铁粉和vvip客户，赵娘娘更厉害，是lvmh集团的重点贵宾。

    韩烈只需要一个和重要管理层坐下来聊聊的机会，然后，他就会用他最擅长的装逼，彻底砸开对方的大腿……

    花钱，哥是最专业的！