第421章 不打广告就是这么牛（1 / 1）

    测试广告1到了江城，唐小川和关靖雯当然要去看望父母。伏魔府 m.fumofu.com

    “爸，您不是住厂里的吗？”关靖雯看见唐老头也在家就随口问道。

    唐老头对关靖雯这个大儿媳妇倒是很热情，也愿意跟她说话，“今年我从老家来了之后就没住厂里的，咱们小区外有公交车直达厂门口，每天上下班都很方便，而且我住在家里也可以帮你妈带带孙子，这样的话，你妈也轻松一些！”

    关靖雯点头：“这倒也是！”

    接着关靖雯开玩笑问道：“爸，以后我跟小川有了孩子，你们二老能不能帮我们带？”

    唐老头当即说：“那是必须的，我就是盼着你们快点生两个，趁着我们还走得动，我们还可以帮你们带几年，等我们真的走不动了，我们就是有这心也是无力了！”

    “那我先谢谢您二老了！对了，秀卿呢？”

    老妈看了一眼正在肚子玩耍的孙子，说道：“在学校呢，还有一个多钟头才下班！其实照我说啊，秀卿一个月才三千块钱的工资，这点钱能干啥呢？还不如在家带孩子，汉民也不缺她每个月这三千块钱的工资！”

    唐小川摇头：“妈，这话您跟我们说也就算了，千万别当着秀卿和她父母的面说，别到时候闹起矛盾来！再说了，如果秀卿在家带孩子，那您二老干嘛去呢？您不带孙子又会感觉心里空落落的，难不成您还真的每天都跟小区那群老头老太太打麻将去？这种话以后就不要讲了，人秀卿也没有把孩子丢给您完全不管，她每天下班还不是自己带，换了您休息？”

    关靖雯连忙转移话题：“那个······爸妈，我们在南湖边的别墅，您二老虽然去过，但还没在那边吃过饭呢，我看不如大家都去我们那边吃晚饭，我和小川现在去买菜，待会儿我给秀卿打个电话，让她下了班直接去那边！对了，还要请她父母！”

    如果这话是唐小川说的，唐老头还真不一定会去，但儿媳妇说这话的份量又不一样了，他可以不给儿子面子，但儿媳妇的面子一定要给。

    唐老头答应道：“那行，咱们现在就过去吧，到了那边之后，你跟你妈去买菜，把孩子给我带着，让他一个大老爷们去菜市场买菜像什么话？”

    到了南湖别墅，关靖雯和婆婆一起去买菜，唐老头带着孩子在客厅看电视，佣人打扫卫生，花匠在收拾草坪和花圃，唐小川一个人进了书房。

    “老雷，你觉得美辉制药公司制定的关于新药拉莫奎卡的广告方案怎么样？”唐小川关上书房的门之后问道。

    雷老虎的三维虚拟影像出现在书房内，他说道：“先生，我感觉不怎么样！”

    “怎么这么说？”

    “拉莫奎卡这个新药按照审批下来的规定应该是处方药，还没有被列入可以在药店敞开买的单子上，就算是摆在药店出售，一般稍微正规一些的药店都会要求买药者出具医生开具的处方单，所以总的来说，患者用不用这个药全是医生说了算，患者如果自己去药店买这个药，有的管理不严的药店可能会卖给患者，但是只要稍微正规一点的药店应该都不会在没有看到医生处方单的情况把药卖给患者，所以即便在电视台、报纸上打广告打得再厉害、再猛，对销量也起不到多大的作用，因为决定买不买它的不是患者，而是医生！”

    唐小川点头：“不错，拉莫奎卡是处方药，按规定购买者必须要有医生写的处方单，目前它还没有正式上市，它也没有被列入常用处方药的行列，只有医生才能决定它的销量，而不是患者！而医生可不会因为看了电视广告、网络广告就会给患者用这个药，医生们一般比较相信那些临床试验报告和比较权威的医学杂志上发表的关于某些药物的临床治疗效果的论文！”

    “这么说的话，看来这笔广告费咱们只怕真不能用，用了也是打水漂，看来必须另想办法！”

    当天晚上吃过晚饭之后，唐小川父母和唐汉民一家就住在南湖别墅了，这里房间也多，住着也方便，一大家人在一起也热闹。

    第二天早上，唐小川很早就来到了美辉制药公司。

    “白总，新药拉莫奎卡的广告方案还没有正式实施吧？”

    白世举一愣，“还没有，唐总您问这个是？”

    唐小川说道：“还没有实施就好，马上停下来！”

    “这······唐总，您还有其他的想法？”白世举问道。

    唐小川对白世举说：“我找人进行过市场调查，也叫人进行过大数据分析，此前我们几款新药之所以大卖，一方面的确是因为它们的疗效好，时间越长，口碑就越好；另一方面还是医药代表和医生们的功劳，实际上打电视广告、网络广告和其他什么广告对药品的销售作用真的不大，因为我们这三年上市的新药除了新金银花颗粒是中成药之外，另外两种都是处方药，还不是常用的处方药，而想买到处方药基本上需要医生开具处方单才能买到，所以打电视广告、网络广告基本上都是白费力气、白花钱！”

    白世举皱起了眉头，“这么说的话，还只能让医药代表们一家一家医院去跑？”

    唐小川说道：“这只是一个宣传销售措施，我们还可以想办法让对这个药进行过临床试验的医生们写一些关于这个新药的论文向一些比较著名的医药杂志投稿，医生们比较信任权威的医药杂志和临床试验报告，所以这个宣传措施可以分两步同时走！一方面让医药代表们拿着药和临床实验报告去跑医院方面的渠道；另一方面派人对那些进行过临床试验的医生们说，谁可以在比较权威著名的医药杂志上发表刊登一篇关于这个新药的疗效方面的论文，我们就可以对他在经济上进行一定的奖励！”

    “让那些医生给给我们写论文给著名的医药杂志投稿，这样能行吗？这中间存在着金钱方面的问题，我就担心被人举报或在媒体上报道出来，到时候麻烦就大了！”白世举有些担心的说道。

    唐小川一听也皱起了眉头，这个问题他之前没有考虑到，的确，如果那些医生主动写的论文在某著名医药杂志上刊登了，但没有接受美辉制药公司方面的钱财，那就什么问题都没有；但如果美辉制药给了医生钱，别人可不会管这个钱是不是奖励，人们总是会认为这中间存在着利益交换，这件事情的性质就变了！

    他摸了摸下巴，“医生不行的话，我们公司研究中心的医药研究专家、教授学者们可以啊，他们是我们公司的人，他们要凭职称的话，在著名权威医药杂志上发表的论文数量是一个重要的参考指标，他们完全可以利用工作之余做这件事情嘛，我们公司还可以进行一些经济方面的奖励！”

    白世举一拍脑门：“这倒是个好办法，我看这样做可行！”

    唐小川点了点头，“白总，我觉得吧，药物这个东西还是少打广告的好，能不打广告就尽量别打广告，现在我们公司在国内国际上也算是比较出名的制药企业的吧？”

    “不错，何止是比较出名？唐总，我们公司在国际上已经是很出名的企业了！”白世举笑着说。

    唐小川一拍大腿：“这就对了嘛，所以我们公司现在是医药行业的风向标，我们公司已经成功向人们灌输了这么一个意识，那就是只要是我们公司出产的药都是好药，我们公司的药就是高端大气上档次，这就是品牌效应，所以我们根本不需要打什么广告，自然会有一大批追捧者主动帮我们宣传！”

    “我是这么想的，以后咱们公司生产的所有药都不打广告，我们只在著名的权威医药杂志上发表关于新药的包含临床试验疗效、数据等情况的论文，咱们用大广告的钱去进行更多的研究不好吗？”

    白世举考虑一下说：“唐总这想法让我醍醐灌顶，往往你赶着送上去的，人们还真不怎么稀罕，你越是端着架子，人们还偏偏吃你这一套！”

    两人经过商量之后定下了以后公司生产的药物一律不再打广告的策略，但药物必须要有很高的疗效，这是保证口碑的必须条件。

    两天后的夜里，一个年轻人摇摇晃晃从一家酒杯走了出来，扶着马路边一棵树狂吐了一通，吐完之后舒服多了，他脑子也清醒了一些，步履踉踉跄跄的走到自己跑车旁边正准备拉开车门，这时一只手抢先按住了车门。

    “白先生，好久不见！”一个白人出现在白剑辉面前。

    白剑辉扭头一看，顿时眼睛睁得如牛眼一般大，“你、你们竟然都追到华国来了，我不是说了我筹到钱就给打入你们的账户上吗？”

    这白人说道：“白先生，你还了七千万美刀，还欠我们赌场一亿八千万美刀，但是现在已经过了还款期限三天，所以我们不得不飞到华国来，请原谅我们的冒昧，当初我们答应给你两个月的时间筹款，所以这两个月之内我们并没有找你的麻烦，只是打电话提醒你记得你自己承诺的还款期限，我们是很守信的，但是你却不守信，我们非常失望，请跟我们走一趟吧！”

    白剑锋很清楚这些人的手段，吓连忙说：“不不不，先生，请再给我一个星期的时间，一个星期之内我一定会把剩下的钱还给你了！”

    白人摇了摇头：“你在我们这里已经成为了失信人员，所以我们不会再相信你，我看还是等你的父亲拿钱来赎你吧！”说完挥了挥手。

    另外一个白人、一个黑人和一个亚裔围上来控制住了白剑锋，把他带到了一辆车上，四人带着白剑锋开车消失在夜色之中。

    不久，在书房看书的白世举接到了一个电话。

    “白先生吗？”

    白世举纳闷，“是我，你是谁？”

    “您的儿子白剑锋一共欠我们赌场两亿五千万美刀，目前已经还了七千万，还剩一亿八千万，但是他却逾期三天没有还，所以我们只能请他来做客了！”

    白世举大惊，急忙说：“先生，请你们不要轻举妄动，钱不是问题，我可以马上筹钱，如果是要转账，我明天上午九点之前就可以把钱转过去；如果你们要现金，希望能给我三天时间筹款”。

    “······我们老板该主意了！”电话中的声音似乎不紧不慢，“因为你儿子违约了，所以我们老板认为你如果想要你儿子平安完整的回去，必须把美辉制药公司的股份当做赌债转让给我们老板！”测试广告2