第588章 你看的只是东江，而我看的是全国（1 / 1）

    梁悦盈也知道梁月灵这话是抱着侥幸的心理说的，所以没有责怪她的天真，只是叹息着反问道：

    “你说对于一个人来说，是雪中送炭好还是锦上添花好？”

    梁月灵想都不想，理所当然道：

    “当然是雪中送炭好啊，锦上添花不过更漂亮一些，雪中送炭可是救人命的。”

    梁悦盈耸肩：

    “所以啊，我们要做，就要做那雪中送炭的事情，而不是做锦上添花的事。”

    顿了顿，她开始给梁月灵讲解自己的思路：

    “仅仅是水蜜桃果饮和青枣果饮，雨山清就已经占据了主动位置，所缺少的不过就是足够多的销货渠道罢了，而我们能提供的也正是这些，并且也只有这些。”

    “而随着时间的推移，他们的产品碾压优势将会越来越明显，如果到时候他们的葡萄饮品也大火了，我们才跑去找人家合作，那一切就都迟了。”

    “到时候求着和他合作的，又岂止会只有我们一家。”

    她回忆着张大川提及梁乾豪时候的反应，眉头深锁：

    “那个张大川，他明显对我们梁家有很深的成见，在有其他选择的情况下，他肯定不会考虑我们。”

    正是因为这个考虑，梁悦盈才主动来找张大川合作，如果不早点谋划的话，等雨山清真的得到强力外援，到时候梁家的产业很快就会被击溃。

    梁品天下虽然在东江一家独大，但他们也不是没有竞争对手，毕竟这行业门槛实在是太低了，只要有钱，谁都能进来。

    梁月灵多少理解了姐姐的思路，却还有些不甘心：

    “就算是出于这样的考虑，但一成的利润也太少了。”

    梁悦盈却笑了笑，道：

    “咱们梁家的梁品天下，直到现在，也才占据了东江市及其周边城市奶茶市场的三成左右，撑死了算到四成，那你觉得如果我们跟张大川联手，到时候能占据多少市场？”

    梁月灵想了想，估计到：

    “应该至少五成吧，雨山清的饮品还是很能打的。”

    梁悦盈点点头：

    “五成是肯定稳稳拿到的，乐观点甚至能到六成。”

    “而张大川许诺的是所得利润的一成，五成里的一成就是零点五成”

    话没说完，性急的梁月灵已经连连摇头：

    “不行不行，这太少了，这跟我们原本的占比相比，相差太远了，付出那么多得到这么点，回报根本不成正比的。”

    “这生意不能做。”

    梁悦盈也不生气，而是笑看着妹妹，反问道：

    “那如果算上全国呢？”

    “东江市的零点五成没多少，全国的零点五成呢？”

    “你看的只是东江，而我看的是全国啊。”

    梁月灵瞬间反应过来，一脸震惊的看向梁悦盈：

    “姐，你这想的也太夸张了吧？”

    梁悦盈却是呵呵一笑：

    “夸张吗？一点也不夸张，多亏了那些热搜，雨山清现在已经有全国皆知的基础了，而我们梁家的梁品天下，说实话，在东江市还可以，但放眼全国的话，有几个人知道？”

    “而且，这东西不是你花钱上热搜就能让人记住的，因为梁品天下的奶茶和其他品牌的奶茶，说白了并没有多大的区别，它不足以让人印象深刻。”

    “但雨山清可以，并且人家已经做到了。”

    见梁月灵在深思，梁悦盈便又说道：

    “全国奶茶行业数千亿的市场，我们梁品天下只占其中的千分之五。”

    “而一旦我们和张大川的雨山清合作，在他崛起之前就加入其中，一旦其问鼎全国市场，哪怕最后只分给我们一成的利润，也足以让我们梁家更上一个台阶了。”

    “雨山清奶茶店的那些饮品，不光对我们梁品天下是碾压式的，对其他同行业的竞争者，也同样是碾压。”

    “所以，你不用怀疑它最终能不能问鼎全国市场，因为那是必然的！”

    直到此刻，梁月灵终于理解了自家这位姐姐的全部想法，震惊之余，更是满心的敬佩。

    原来姐姐竟然看的这么远，不愧是东江第一才女。

    梁月灵的郁闷心情，突然就好了许多，随即却又蹙着眉头问梁悦盈道：

    “姐姐，既然你都考虑的这么远了，那你刚才为什么还表现的一副很为难的样子啊，为什么不当场就答应那个张大川呢？”

    梁悦盈狡黠一笑，露出一副楚楚可怜的模样：

    “你难道不觉得，那样他会对我有一丝丝心软吗？也许下一次我们再谈判的时候，他能主动松口，让我们多占一点优势也说不定。”

    梁月灵眼睛顿时亮了起来，兴奋的握紧了拳头：

    “我懂了，这就是美人计对不对，嘻嘻，放眼整个东江，还没人能扛得住姐姐你这样的美人哀求呢。”

    “到时候那个张大川只要多给我们零点五成，我们也赚到了呢。”

    梁悦盈不置可否的笑了笑：

    “差不多就是这个意思，总之我刚才要是表现的太痛快，那个张大川反而会起疑心，不如这样跟他多拉扯拉扯，让他感受到我们的‘难处’，那么他到时候反而不会太为难我们。”

    “人总要合理运用自己的优势嘛。”

    梁月灵心悦诚服：

    “还是姐姐你厉害，我猜那个张大川，这会儿还在得意让咱们吃瘪呢，殊不知他给的一成，对我们来说还是大赚了呢。”

    看着妹妹转忧为喜的样子，梁悦盈却又是一声叹息：

    “其实，比起张大川，我更担心的是家族那边的阻力，他们恐怕很难同意我的这步棋。”

    “放弃梁品天下的名字，转而全面并入雨山清里，而且还只占人家一成的利润，我一定会被骂作是傻瓜的。”

    “特别是大妈和二爷爷他们”

    梁月灵一听，这才意识到姐姐面临的压力有多大，同情之余，只能鼓励她：

    “姐姐你放心，不论如何，我都会站在你这一边的，而且我还会说动爷爷，让他也支持你的，还有爸妈总之只要我们齐心协力，一定能说服大家的。”

    “你打算什么时候宣布这件事？”

    梁悦盈目光坚定的望向前方，淡淡道：

    “当然是越快越好，因为我怕时间拖久了，我自己反而先打了退堂鼓。”

    这毕竟是一步连她都觉得危险的险棋。

    一招不慎，很有可能给别人做了嫁衣。一笔阁 www.pinbige.com