第三十五章：销冠秦泽（1 / 1）

    四月十三日，阳历的五月三十一日。六一儿童节即将到来。

    “我身为一个临时工，上班迟到，下班早退，应该很合理吧？”

    上班第一天便迟到的秦泽，颇为认真的看向了自己的销售主管。

    销售主管是一个二十五岁出头的女人，略微发福，大概一百六十来斤。属于仙女式微胖，带着些微鄙夷的说道：

    “迟到一次扣三百，迟到三次当月工资减半。早退不请假算旷工。你下午才跑来上班，算旷工！”

    秦泽看着这位对自己一脸不屑的主管，倒是很客气：

    “张主管，那如果我不要工资，白为公司贡献业绩，我能够随意迟到早退么？”

    这还真把张主管给问到了，她忽然不知道该说什么。

    秦泽礼貌说道：

    “打工人何苦难为打工人，我先去工作了。”

    见张主管准备开口，秦泽立刻回堵：

    “你是不是想说，迟到早退多了，公司可以开除我？”

    “那我换一家就是了，我又不是为了钱来的。我只是热爱这份职业，当然，这和早退迟到不冲突。”

    秦泽走向了自己的工位。

    职场上级制约下级的手段，无非不过就是扣钱，走人。

    假如一个人连钱都不要，还没有晋升欲望，那么他在职场就是战无不胜的，就是一個无敌的存在。

    只要你不想当领导，那么这个世界就没有人能当你领导。

    “胡说八道，毫无职业道德！你当公司是你家呢！”

    张主管容忍不了秦泽的嚣张，一个临时工怎么可以这么拽？她越想越气，便要找秦泽立一立自己的规矩。

    不过才刚靠近秦泽，就听到秦泽开始准备签单。

    她立即停住脚步。

    做销售，最重要的就是能开单。

    甚至如果伱成为了公司的销冠，那么迟到早退公司也能容忍。

    才几分钟的功夫里，秦泽便开了一单。

    “临襄早报的记者，四十岁，选择了趸缴大额保单，那个谁哦，张主管，正好你在这，你来帮我核对一下信息。”

    张主管站在原地，她不相信秦泽这么快就能搞定了客户。

    秦泽说道：

    “愣着干嘛？我记得流程的最后，是需要主管核对的吧？”

    深呼吸一口气，张主管瞪了一眼秦泽，拿起电话开始一一核对。

    很多公司的销售们，为了让客户顺利签下保单，经常会选择夸大其词。

    放大产品的作用和功效。

    保险公司也不例外，体现在很多东西明明不能理赔，但偏偏说的含糊其辞。

    通过语言的艺术，让对方认为这是可以理赔的，且通话录音能够完美避开质检。

    有些时候，主管们为了业绩，也会在核对单子细节时，一并忽悠客户。

    但张主管没有，她猜测秦泽绝对是连骗带哄，加上秦泽态度太拽了，她决定搅黄这一单。

    所以在核对细节的时候，她非常清楚的和客户讲述了产品的各种弊端。

    但剧本没按她想的来，对方的态度很明确：

    “烦不烦，别浪费我时间，我知道你们的东西是怎么一回事，前面秦先生已经和我讲得很清楚了，我他妈需要你重复？你能不能快点？我急着下单付款！”

    “麻溜的，别耽误秦先生赚钱。”

    张主管露出错愕的表情，这是什么天使客户？

    秦泽淡定的看着面容逐渐扭曲的张主管，挥了挥手：

    “在一边站着，马上你还得来。”

    他开始拨通下一通电话。

    没有任何销售技巧，没有任何套路，直接照着话术单上，将产品的每一项信息都讲述到很清楚。

    几分钟后，客户没有任何迟疑：

    “没问题，我接受，麻烦您务必让我购买！”

    秦泽冲着张主管：

    “张主管，核对吧。”

    这一次张主管在一旁听得很清楚，秦泽的对话里毫无诱导，毫无欺骗行为。

    她难以理解，这怎么就能让客户这么轻易的下单？她去超市买个牙膏，都得让导购磨破嘴皮子才肯付钱。

    事情还没有完。

    秦泽很快打了第三通电话，第四通电话，第五通第六通

    无一例外的，全部开单。

    “张主管，核对吧。”

    “那谁，来核对。”

    “张呢？快核对！”

    “小张啊，过来登记。”

    随着一单单大额保单不断完成，秦泽对这位主管的称呼越发随意。

    倒是这位张主管反而没有了一开始那桀骜不驯的样子。

    她不是没有怀疑过秦泽的客户虚假交易，但很快后台就显示了购买记录。

    客户实实在在的付了款。

    秦泽一上午就创造了小组一个月的业绩。每一单都是大额订单，全部痛快付款，流程走得非常顺利。

    这也引来了不少围观，所有人都诧异秦泽的客户是怎么来的？

    每个人都知道，这不是运气，而是秦泽拥有着极为优秀客户资源。

    这样的人，公司得当个宝供起来。

    事实上，秦泽也的确在事前做了准备。

    从第一个客户报社记者，到后面的所有客户，其实都是黎璐的人脉。

    黎璐在记者界是大咖。

    因为黎璐旧历者职业也是记者，所以经常能第一时间挖出重磅新闻，看到尚未发生的大事件的影子，这也导致黎璐能够提供很多重大价值的信息。

    新闻的核心，在于新。在于情报的第一手。

    所以当黎璐提前打好招呼，为秦泽找来名单时，所有混迹于新闻行业的从业者，都乐得卖黎璐一个人情。

    黎璐不需要承诺什么，但只需要大新闻出现，能够第一时间乃至第二第三时间，将这些新闻兜售爆料给他们就好。

    这也是秦泽能够一直开单的原因，秦泽遇到的所有客户，都是那种耐心等待秦泽讲完，然后直接拍板的。

    几个销售们，乃至之前的金牌销售，甚至销售经理，都从未见过这样的阵仗。

    一个临时工，如同客服念产品说明书一样，不做任何引导，不做任何夸大的宣传，却能让对面抢着买单，这着实是稀奇。

    大概一个多小时后，秦泽没有再打电话。

    黎璐能给的资源很多，但他不打算一次用完。

    秦泽看向已经沦为“小张”的张主管：

    “小张，我觉得今天也是辛勤劳动的一天，我已经努力工作了一个多小时，我该下班了，你觉得呢？”

    张主管没有多言，只是尴尬的笑了笑。

    她虽然不满秦泽的态度，但秦泽帮她解决了很大的业绩压力，她自己也可以沾光不加班。

    秦泽其实也不是故意要特立独行，迟到早退。

    他只是明白一件事——

    自己看待普通人，并没有顾安荀那般的优越感；可自己也清楚，时间该花在什么地方上。

    他选择销售公司，没有选择服务行业的原因：

    首先，出于想要获取旧历职业·销售的能力。

    其次，在销售行业，不少魔怔的公司，甚至会故意把销冠塑造成人上人，也就是特权职员。

    实施一些等级制度来刺激底下销售们冲业绩，所谓“磨练狼性”。

    只要能够成为销冠，秦泽就不需要996的浪费时间。

    所以他选择了做销售，业绩能够换来时间的工作。

    这听起来很扯淡。

    可如果你真正接触过那些对任何人都开放的销售行业，就会明白，现实的魔性远不止于此。

    一部分职业的职场等级制度，甚至会比小说战力等级还泾渭分明。

    秦泽开始收拾自己的工位，准备离开。

    不过拥有“记者体质”的秦泽，显然没想到，他得加班，不是为大安人寿，是为了“公司”加班。

    就在他准备离开的时候，一通电话打到了秦泽的工位上。

    “你好，大安人寿保险公司。”

    “你好，刚才我的同事在你这里买了一份保险，他姓刘，是晨曦报的编辑。”

    “我有印象，刘编辑的保险有什么问题吗？”

    “没有没有，他觉得你们的产品很好，我询问了一下，也觉得这很好。但老刘买的是疾病险，我想知道，你们这里有意外险么？”

    业绩主动找上门？秦泽倒是不介意临时加个班：

    “我姓秦，请问您贵姓？我们的产品很多，您要的那种也有。”

    “免贵姓杨。”

    秦泽听声音，判断这位杨先生似乎还挺年轻的。

    “杨先生还有什么产品需求？可以跟我讲讲。”

    “我想知道，被人砍伤算意外么？我举个例子，我走在路上，忽然一个人看我长得丑，冷不丁给我一刀，算意外么？”

    秦泽微感茶艺，意外意外，那当然是意料之外。

    但这个杨先生，好像已经知道自己要遭遇什么的情况，这是算准了自己要被人砍一刀？

    “我必须提醒您，如果后面核保人员发现，您描述的意外不属于意外，而是有人为安排的迹象——”

    “那这是无法理赔的。甚至这是犯罪。”

    杨先生点点头：

    “这点你可以放心，我说的意外，都绝对是真正的意外。是运气带来的结果。”

    他说得很是笃定。以至于秦泽又有了那种奇怪的感觉。

    “我主要想弄清楚一个事情，我被人砍伤了，我被砍掉了一只胳膊，这导致我达到了理赔标准的伤残程度，但接下来——”

    “不远处的草坪里，正在除草的除草工人不小心用除草车压过一块石头，石头在挤压之下，砰的一下朝我射过来，很快啊，像子弹一样贯穿了我的膝盖，这必定也会导致我伤残。”

    “但还没完，我竭力爬起来呼救，这个时候邻居家玩滑板的熊孩子看到血淋淋的我，他被吓到以至于忘记了停止，然后滑板碾压过我的另一只腿，导致我另一只腿骨折。这当然也算伤残吧？”

    “不过依旧没有结束，因为这个时候，我只能像条虫子一样蠕动着身体前行，却没注意到地上有玻璃，我用力过猛，脑袋往前蹭的时候，一块玻璃划破了我的脸，导致我毁容了。这应该也算吧？不算自残吧？”

    “我觉得到这里就差不多了，所以秦先生——”

    “不管我的经历多么不合理，只要确实发生了，且证明都是意外不是安排的，你们都会给钱对不对？”

    “但我最后想知道的是，最后的理赔金额，是按照所有过程一起算，还是每个伤残过程分开算？”

    “就是，我被人捅，然后被石头击穿膝盖，再被滑板碾断腿，以及割破脸，这到底算一次意外，还是四次意外？”

    “假设每一样都达到了最大理赔金额，那么最后是按照每一样意外单独赔付，还是合并在一起算一次意外来赔付？”

    “或者，我换个问法，这些情况发生在一起，我应该怎么做，怎么购买保险，才能获得最大赔付？”

    杨先生显得很期待，他的语速其实很快。

    秦泽皱起眉头。

    总觉得形容得太细致了，这描述简直是在拍死神来了。

    这或许只是对方在举例说明，又或许是对方在恶作剧，或者考验自己业务能力。

    但不知为何，这位杨某人笃定不已的语气，让秦泽觉得——

    他似乎真的会经历这些。

    先是被砍掉一只手，再是被飞来的石头贯穿膝盖，接着又被碾断腿，再被玻璃划破脸毁容。

    杨某人的语气，不像是假设意外，更像是念必然会发生的剧本。

    秦泽沉默了好几秒，杨先生催促道：

    “秦先生，你还在听么？”

    秦泽说道：

    “在的，但你的问题我无法回答，我的业务能力不足，我可以帮你查看合同后再告诉你具体的情况。”

    杨先生有点失望，忍不住问道：

    “好吧，我晚些再打电话过来，我手边来了点活儿。希望那会儿你已经查清楚了，能够解答我的疑惑。”

    杨先生挂断了电话。

    办公室里，很多人都已经回到了自己的工位上。秦泽拿着听筒，直愣愣站在原地。

    他感觉太诡异了。这通电话的内容有些邪乎。

    “首先，我这几天每天都在经历邪门的事情。哪怕日历休眠期也不例外。”

    “每件事情基本都与日历有关，所以我或许可以假定，这次的邪门也一样。”

    “其次，我已经拥有了记者体质，那么我遭遇邪门事情的概率会更大。”

    “再次，对方的描述的确很奇怪，好像已经笃定了意外一定会发生，所以在想着如何让意外带来的收益最大化。”

    “最后，一个人如果知道意外会发生，那么他该做的，应该是规避意外，而不是询问如何获得理赔。”

    “综上这些点，我也许又遇到了超现实的东西。”

    “为了钱，是可以这么做。但如果能够设计出这么多巧合，让保险公司都查不出来原因的意外那么他的能力必然不简单，这样的人，不该不惜命。”

    “所以，有没有可能，他其实是看到了别人发生意外？”

    “假如发生意外的人，不是他，而是与他关系不一般，能够使其成为受益人的人呢？”

    秦泽睁大眼睛，结合不久前黎璐调查的秦保民，他意识到这个可能性不低。

    秦泽查询了一下，这位杨某人的来电记录，将电话号码背下来后，很快离开了大安人寿。

    他先是将自己刚刚电话里听到的邪门事情转述到了“公司”的聊天群。

    紧接着秦泽又赶紧将电话号码发送给黎璐。

    同时要求黎璐询问报社的刘编辑，通讯录上有没有这个号码。

    直觉告诉秦泽，这位杨先生，应该是一个旧历者。

    一个能够编织意外的人。

    他的猜测很快得到了“公司”群里人的回复。

    会计·洛书说道:

    “临时工。假如你说的这个人不是在恶作剧，假如他真如你猜测的，能够编织意外，那他的职业我知道是什么！”

    “这是精算师！旧历职业·精算师！一个能够给自己和周围人附加‘意外’的减益职业！”

    “虽然有句话叫没有邪恶的职业，只有邪恶的人，但精算师十个里面有九个都是黑历者。”

    “虽然对方可能是无辜的，只是打电话瞎扯淡，但出于精算师这个职业的特殊，我们还是得去暗中调查一下！”

    秦泽咂舌，这【记者体质】似乎比他想象中还要强。

    这很有可能，钓出了一条大鱼？

    他相信自己的直觉和那种特殊运气——

    这个杨某，极大概率不是在口嗨，而是真的准备编织意外，并且试图通过这个行为，获取利益。

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