第260章 皆大欢喜（1 / 1）

    “第一，相比别的投资者，50%的价格优惠，是最基本的诚意吧？”

    “咳咳咳！”

    小王被一口烟呛住，剧烈的咳嗽起来。

    他转过头，满脸愕然、震撼以及愤怒：“你他妈好像是个疯子！”

    额，单以要求看，确实有点颠。

    别人投资熊猫，5亿人民币拿10%的投后股份，苏淮一张口就要用5亿拿20%，太太太离谱了。

    可狗淮却没有一点不好意思，甚至振振有词。

    “亏你还是个搞投资的，不知道战略合作伙伴和普通财务投资的区别吗？”

    小王又被噎住了。

    这屌人怎么可以如此不要碧莲？

    但在某种意义上，这话还真没法反驳，只能另找理由。

    “我们熊猫tv几乎已经是行业第三大平台，不是小作坊，下一轮融资之后大几十亿的市值，各方股东不可能接受如此离谱的条件！”

    “那就说服他们。”

    苏淮一副理所当然的模样，继续戳小王肺管子：“别忘了你们的盈利能力。”

    死穴。

    但小王肯定还得继续挣扎：“熊猫的盈利能力再差，估值在那儿摆着，互联网企业是另一个思路！”

    苏淮很冷静：“估值归估值，底子归底子，提到玩虚的，小顾家里才是大拿。”

    额，这点确实，小王一时间哑口无言。

    想了又想，他不在数字上纠结，另找角度：“那你能提供什么样的帮助？总不能就拿一個名头让我去说服股东们吧？”

    “早这样不就好了？”

    苏淮笑眯眯道：“我可以把大半个狗星搬空，带到熊猫去。熊猫缺乏娱乐基因，也缺少付费玩家，这些我们星虞都有。”

    “果真？！”

    小王狠狠的心动了，这生意能做！

    截止到目前，行业内所有发生的挖角都是单对单，以个体为主，尚未出现过一家大型公会整体搬迁的事情。

    但是，这并不妨碍小王想像那种场景。

    一旦星虞带着所有主播跳到熊猫，会发生什么？

    娱乐频道瞬间充实，熊猫的自有用户会多出数不尽的选择，从而大幅提升付费意愿和登录时间。

    另外，狗星的付费用户也会被牵引过来一大半，粉随主播走，在行业里算是常态。

    再加上虞姬的影响力

    如此一来，熊猫恐怕就不再是老三，极有可能压倒歪歪和斗鱼，成为真正的行业第一！

    王思明心脏砰砰砰的剧烈跳动着，忽然觉得苏淮的条件也不是那么过分了。

    “嗯哼~”

    狗淮从鼻子里挤出一声升调，然后瞄着小王的微表情，等到他忍不住喜色的时候突然提出新条件。

    “当然了，由此造成的和狗星平台之间的官司，熊猫得全权负责。”

    小王脸上刚刚要浮现出来的笑容，顿时憋了回去。

    “卧槽，哥们，那TM得是多少亿的违约金？！我们熊猫要是掏得起，早都去斗鱼虎牙大规模挖主播了！”

    现在的行业状态是：挖到期主播很容易，给签约费就行了，挖个别未到期主播也容易，先扯皮再赔钱，承受得起。

    然而像星虞这种一整个公会两三千主播的转投行为，谁家都受不了。

    苏淮意识到要价太狠了，急忙安抚他。

    “别慌，虞姬没签独家，合同很快到期，那几个未到期头部男主播暂时不去你们那儿，贵公司的压力不会太大的。”

    这话让王思明松下一口大气，确实不那么慌了。

    “那所有的合同加在一起，总共有多少违约金？”

    “唔，一两个亿？”

    “咦？那还行啊！”

    小王有点要瘸的架势，居然感觉这生意挺划算的。

    狗淮趁热打铁，鼓动道：“熊猫想尽快建立起娱乐消费习惯，必须有大量专业的娱乐主播入驻，不管你从哪里挖，都必然要付出成本，那倒不如通过我们星虞一次性搞定。

    最起码，在管理方面，我们能为伱们省下巨大精力，贵公司的股东和管理层肯定能想明白其中区别。”

    道理确实是这么个道理，但这成本是否过于巨大了？

    王思明一时间没想明白，沉吟不语。

    狗淮瞥他一眼，掏出杀手锏：“反正，虞姬和星虞的整体战略是绑定的，我们确实嫌弃狗星平台小，然而也不是不能忍，慢慢发展。”

    这是显而易见的威胁。

    你想要虞姬，就必须接受星虞的条件。

    王思明不得不把所有东西都加总在一起考虑。

    虞姬+2000娱乐主播，值不值得付出50%的投资优惠和1000+官司的代价？

    肯定值啊！

    单单是虞姬能带来的那个财阀团，就能让熊猫气象一新。

    想到此处，王思明向苏淮确认重点：“虞姬的大哥，你们背后的土狗神豪，会跟过来吗？”

    “当然。”苏淮想都没想，“虞姬去哪儿他去哪儿，而且刷量不减。”

    “OK，干了！”

    小王终于下定了决心，一口冰红茶把自己灌得醉醺醺的。

    “我们熊猫单独给星虞开一个A+轮融资，你们掏2.5亿现金，拿10%股权！所有星虞主播和狗星平台产生的违约纠纷，我们熊猫全担着了！”

    目的基本达成，苏淮脸上却不见喜色。

    他撇撇嘴，表情不屑：“别闹，就10%的股份，我折腾个什么劲儿啊？而且我帮你拉高了市值，结果B轮一开又要稀释我的股份”

    卧槽，这屌人怎么那么贪啊？

    王思明揉揉太阳穴：“那你想要多少？”

    苏淮张口就来：“一口价，3亿，30%，B轮融资我们不跟投，但你得保证星虞的股权不被稀释。”

    “你他妈想屁吃呢？！”

    小王拍案而起，气得太阳穴砰砰直跳。

    他还是低估了狗东西的贪婪程度。

    苏·厚颜无耻·淮，心平气和的回道：“战略合作伙伴怎么能和财务投资者一个待遇？

    你们熊猫原本的B轮最多能到50亿估值，但是有了星虞的全力支持，熊猫的估值可以拉高到至少80亿，羊毛出在羊身上，你真的亏吗？”

    “怎么不亏？”

    小王不是真傻，多少有些成本概念。

    “法律成本、违约金、扩张产生的管理成本、给出那么多股份产生的沟通成本、股权损失”

    苏淮慢悠悠回道：“提升的30亿估值，以你剩下50%股权计算，还有15亿的赚头，足以覆盖所有成本了。更别提因此带来的盈利能力提升。”

    提取这个，小王更气了。

    “你一张口就要30%，我TM剩不下50%股权！”

    “那我不管。”狗淮牛哔哄哄的一摊手，“改变对于星虞而言并非必要，反正我不能亏。”

    这话直接说到份儿了，王思明顿时被噎得直恶心。

    但在他看来，事实确实如此。

    谁更需要谁？

    毫无疑问，是熊猫需要星虞，那么就得接受弱势地位。

    “你等我再想想”

    王大少揉着太阳穴，开始进行深入思考。

    苏淮悠哉悠哉的抽着雪茄，一点不担心。

    信息有壁，只要王思明想不到星虞的战略是必须离开狗星，那么不管怎么想怎么拖，最终都得捏着鼻子认栽。

    而苏淮其实是有退路的——实在谈不拢，我去快手。

    虞姬再加上那几个东北主播抱团，未必不能搞出来一个星虞家族，路线确实弯曲了些，但是殊途同归。

    而你熊猫失去了这次机会，还怎么和歪歪斗鱼竞争第一？

    王思明确实没有想出任何办法来跟苏淮讨价还价，最终不得不阴着脸承认：“好吧，确实是熊猫需要星虞更多一些”

    狗淮咧嘴一笑：“所以，基础的部分我们谈好了？”

    王大少的眼皮重重一跳，基础部分？

    莫非，后面还有更多条件？！

    那是当然。

    你让狗淮掐住了脖子，能有什么好？

    “额，我还需要再考虑考虑，你别太过分！”

    小王的色厉内荏在狗淮眼里一览无遗，他呵呵一笑，慢条斯理的继续。

    “我拎着全部身家陪你冒险，哥，保证你总得给我一个吧？”

    王思明被这声“哥”叫得头皮发麻，颤巍巍道：“你想要什么保证？”

    苏淮抽了一口雪茄，烟雾掩盖了他的揶揄表情，慢条斯理道：“我对贵公司的管理层缺乏信心，但我知道我应该相信你的能力。这样，咱们签个对赌协议吧？”

    好家伙，真不容易，总算从你嘴里听到我一句好话了。

    王思明被狗淮的马屁拍得很舒心，自信upup，牛哔哄哄一摆手：“你想怎么赌？”

    “以上市为标准。”

    狗淮不动声色的给他挖坑：“能成，皆大欢喜。若是有了星虞的支持仍然失败，那就是你的锅。到时候，你以个人身份回购我的股份吧。”

    如此巧妙的刺激，让小王瞬间被勾起了那股子不服不忿的大少劲头。

    “草！再加上整个星虞还上不了市，我负全责！”

    对于这个条件，他想都没想，答应得痛快极了。

    哪怕是上辈子那种啥啥都不行的稀碎状态，王大少仍然坚信自己必然成功，回购条款签得义无反顾，可见他有多自信。

    “痛快！”

    狗淮笑嘻嘻竖起大拇指，好话不要钱似的往出撒。

    “这才是干事业的态度，王哥，我开始有些佩服你了。你有背景、有人脉、有魄力、有流量，我有思路有人才有付费玩家，只要咱们哥俩精诚合作，区区一个直播行业，还不是平趟？”

    这话有点轻浮，但是，可太对王大少的胃口了。

    “对！咱们两家确实是天作之合，极度互补，合体之后，没有任何一个平台会是我们的对手！”

    看着他红光满面的模样，估计都已经想到一统江山的画面了。

    其实苏淮并不介意把熊猫发展起来，他的态度是：不管你们是否好好干，反正星虞会尽力。

    如果平台真的欣欣向荣，那么大家一起发财；如果不行，那么星虞独自美丽。

    但是熊猫真的能发展起来吗？

    在360团队和王思明团队结束内斗之前，难。

    前世的苏淮不知道内斗原因，现在反而能猜出个大概——外行对上了草包，谁看对方都不顺眼。

    谁是草包？嘘

    “好，共勉。”

    苏淮给足了王大少情绪价值，然后口风又是一转。

    “那就这么说定了。唔，单独融资不好确定市值，咱们就以B轮融资结果为基准，如何？”

    王思明一时间居然没反应过来：“什么？”

    苏淮耐心解释：“以B轮融资结果，确定星虞所占股份的价值，然后约定上市时间，确定回购协议生效日期。”

    王大少懂了，但还是有些不敢相信。

    “如果B轮之后熊猫估值80亿，星虞的30%股份就要定为24亿，一旦上市失败，我要赔你24亿？！”

    这黑心烂肺的狗东西，你怎么敢的啊？！

    苏淮当然敢，甚至特别理直气壮。

    “对。我好好的一家公会，如此蓬勃向上，栓在你们熊猫三四年，24亿很公平。怎么，2020年上市你都没有信心？”

    “额”

    王大少被问住了。

    “我当然有信心，怎么可能拖到20年！”

    全身都烧成灰了，他的嘴仍然是硬的。

    不过，现在的亿达正是最最如日中天的时候，王大少有理由自信，甚至有理由狂妄。

    在他心里，亿达帝国只会愈发庞大，超迈阿里腾讯，成为全球化巨头。

    别笑，现在真有不少人高度看好亿达的发展，王总的全球化战略得到了所有股东的全力支持。

    谁都想不到，亿达最终会以那样一种方式落幕。

    惟有苏淮清楚，只需要3年，所谓的帝国就要陷入断尾求生的循环。

    “那就定在20年中？明年咱们签约，给你3年时间，正常情况下肯定足够冲击上市了。”

    王思明想都没想就点了头：“行，就3年！”

    苏淮没向他再要利息。

    “一般情况下，回购协议都跟随着年化利率，不过咱们是战略合作伙伴，这一块我就不要了，跟你共同承担风险。”

    王思明听得很别扭，这算哪门子的共担风险？

    但是吧，他又不得不领情。

    “好兄弟，我感受到了你的合作诚意。谢谢！”

    瞧，他跟我说谢谢嗳~~~

    狗淮忍着笑意，转头又要了别的好处：“那我们星虞方面的分成、流水和官方充值怎么讲？作为战略合作伙伴，条件应该是市面上最好的，没问题吧？”

    王大少人都麻了。

    没完没了，没完没了，没完没了

    但是都聊到这一步了，他能怎么办？

    当然是继续哄着啊

    “官方充值的话，平台不赚你钱，只要是走星虞渠道的充值，统统赠送50%的赠币，够意思了吧？”

    “讲究！”苏淮马上竖起大拇指。

    “至于流水奖励”王思明表情坚决，“你总不能一点不让平台赚，盈利能力不够怎么冲击上市？”

    “行，这一块儿你稍微给点优惠就成。”

    苏淮也没有逼迫得太紧，反正流水原本也不是大头。

    “那分成呢？”

    王思明深深的吸了一口气，咬牙道：“全公会64，虞姬个人65:35，这已经担着很大风险了，你可别坑我！”

    苏淮默默一算，顿时喜笑颜开。

    全公会64的意思是，整个星虞公会全体主播，和熊猫的分成都是星虞6，平台4。

    那么再加上50%的充值赠币，结果便是——星虞内部充值进行官方刷，充进去100万，得到150万币，刷给自家主播得到6成，最终是90万币。

    流水奖励和由此产生的税务成本互相抵消，差不多是官刷100万，亏10万的程度。

    如此程度，洗马奶都不亏了。

    如果是歪歪平台，公会官刷100万亏28万，个人玩家刷100万亏32万左右。

    小王确实为苏淮担了很大风险，一旦星虞动歪脑筋，外接洗马奶业务，闹大了能把整个平台搞停业。

    当然了，他也是看到了苏淮和顾久玥的关系，相信苏淮不可能为了那点蝇头小利而冒险。

    过一次生日就收1个亿，犯不着脏了手。

    至于虞姬，她的榜单大部分是真玩家在刷，比如土狗神豪一直都是个人充值，在熊猫能拿到的最大优惠仅仅只有25%。

    也就是充值100万变成125万币，65%的分成比例到手81万，再加上各种奖励，85万左右吧。

    普通玩家给虞姬刷出100万，她能到手75玩左右，熊猫还有一点赚头。

    最起码够交电费宽带费了。

    “行，那就这样，合作愉快！”

    苏淮对于今天的成果非常满意，主动向散财童子伸出手。

    不过王思明也没觉得自己亏了，从打赏上面赚到的钱，显然不如资本运作香。

    一旦成功上市，这点让步分分钟都能全都翻着几十倍的赚回来。

    所以他也笑呵呵的伸出手：“合作愉快，好兄弟！”

    笑得就跟地主家的傻儿子似的

    “对了。”

    苏淮看着他的脸，漫不经心的问：“斗鱼欠薪那事儿闹得挺不好看的，星虞的理念是以员工为本，咱们合同上再添加一个欠薪的罚息条款，没问题吧？”

    现在的王思明做梦都没想过自己会有缺钱的一天，因此想都没想就同意了。

    “熊猫不可能欠薪！但是OK，如果真有现金流周转不开的时候，那么支付罚息是理所应当的公平，很合理。”

    苏淮想了想后期熊猫的欠薪情况，再想了想星虞数千主播的月流水口水都差点流出来。

    哪怕每个月只有5%的罚息，复利叠加到官司胜诉，一两年时间，哇~~~

    具体能累积到多少，现在还不好确定，但那肯定是一个巨大的数字，巨大到足够他跟老王坐到和解的谈判桌上。

    想到此处，苏淮流露出一个发自内心的微笑，反手搂住王思明肩膀。

    “哥，以后你就是我亲大哥！肘，咱俩啃两个鸡头去！”

    王大少直到出了门还在迷糊，啃鸡头是个什么鬼？

    苏淮不想和他斩鸡头喝血酒拜把子，怕影响智商，所以就拿烤鸡头对付一下。

    这思路很难懂，但是没多久，王哥就沉浸在熊猫未来的宏伟蓝图中，被灌了个五迷三道鬼迷日眼。

    直到散场，他并没有多出一个弟弟，反倒多出来一个干妹妹。

    “你想捧圈圈？交给我了！”

    红着眼睛拍胸脯的他真的很帅，但与此同时，顾久玥正在拉着圈圈悄悄叮嘱。

    “拿王少立个人设就行了，可千万别跟他走得太近，影响钱途。”

    圈圈乖乖点头，悄悄瞄了苏淮一眼，发誓似的回道：“顾顾你放心吧，我才看不上他呢，用完我就跑！”

    懂事！

    小顾欣慰的笑着，狗淮欣慰的笑着，小王嗬嗬嗬的傻笑着

    皆大欢喜。一笔阁 www.pinbige.com