第234章 对症下药，神功大成（1 / 1）

    想要解决问题，就必须先搞清楚问题出在哪。

    所以苏淮没有轻举妄动，态度特别平和的抬手相邀：“学姐，坐，坐下慢慢聊。”

    裴姝虞也从那种震撼和激动中缓过来了，漫步走到会客区，坐到了呈“凹”字型摆放的沙发的左面那张。

    那是一张单人沙发，而且坐下之后，她侧身靠在左侧扶手上，整个人呈现一种倾斜姿态。

    倾斜的方向，远离了苏淮所在的主人区。

    这种肢体语言，隐隐表达着抗拒。

    芝士原本是想跟过来的，但他只向前迈出一步，然后就站在那里，静立了大约两秒，用来观察形势。

    然后，忽然迈步走向办公桌，拿起桌面上的一份文件，匆忙道：“虞姐，苏总助，你们先聊，富总刚来，有些工作急着交接，我待会再过来。”

    多聪明啊？

    苏淮心里赞赏，表面上却皱了下眉。

    “那你快点，别耽误虞姐时间。”

    “好的！”芝士冲着裴姝虞歉然一笑，“不好意思啊虞姐，您再等我十分钟，我尽快搞定！”

    裴姝虞愣了一下，很快就反应过来了，深深的凝望芝士一眼，道：“不用客气，你的工作干得很好”

    唰的一下，芝士脑门上的汗都冒出来了。

    长了耳朵都能听懂，这不是明显的不满吗？

    虞姐，你不能怪我瞒着你啊，苏总助不让说，我夹在中间也很为难的好吧？

    芝士抹着汗，急忙溜出房间，现在，轮到苏淮承受虞姐的压力了。

    “行了，聊聊吧。”裴姝虞冷眼看着苏淮，“怎么回事？”

    这是她第二次问起这4个字。

    可见心里压着多大的火气。

    苏淮不答反问：“学姐为什么不满意？是我的工作做的不够好吗？”

    “明知故问！”

    裴姝虞有点怒意显形了，表情十分难看。

    “你既然早都坐到这个位置上了，那么我邀请伱的时候，为什么不直接告诉我？怎么，看我的笑话是不是特别有意思？！”

    这是一個生气的点，但明显不是最重要的点。

    苏淮心知肚明，所以并不急着给理由。

    “学姐，言重了，我有在任何事情上嘲笑过你吗？没有。倒是你的反应好像有些过于敏感了，我很意外。”

    真男人，一定要敢于和女人“吵”。

    当然，吵也是有技巧的，一定不要为了发泄情绪而吵架，要带着明确的目的，将“对抗”作为手段。

    其核心重点是——当冲突不可避免时，千万不要和女人在某一个具体的点上纠缠不休，越纠缠越上头，一旦你失去理智，不管输赢都是输了。

    就比如现在，苏淮将笑话一语带过，反手给出一个对抗，试图激活她的输出欲望，以此来搞清楚她生气的核心逻辑。

    裴姝虞果然受激了。

    “我敏感？！”

    她的表情有点崩，声音也不由自主的变大，直接砸过来一堆怨言。

    “咱们在学校里见过几面了？

    聊了那么多次，你有那么多机会直接告诉我：我们是一伙的，我们是自己人，你不用在我身上花费额外的心思

    结果呢？！

    你看着我一遍又一遍的邀请你，自己躲在一旁偷笑，这是什么行为？

    啊，你现在告诉我：这只是一个玩笑，是我想给你的惊喜。

    可你有没有想过，我需不需要这样的惊喜？我的感受到底是惊喜还是惊吓？经过这件事之后，我到底还能不能够和你重新建立起信任？！！！

    你那么聪明，肯定想过，可你不在乎！

    事情不就是这么简单吗？

    你压根没拿我当合作伙伴啊，你不就是把我当成了一个可有可无随便哄哄就能搞定的小主播了吗？

    我配让你开口坦白吗？不配！

    到了摊牌的时候，我能怎么样？只能忍着呗！谁让你是我金主爸爸的代表呢？

    我既不能撂挑子不干了，又不能和你翻脸，甚至你是不是在想：如果我足够成熟足够聪明，还应该对你笑脸相迎？！

    苏淮，你可真踏马恶心！”

    狗淮被骂得狗血淋头，她有些过于激动了。

    面板上的好感度，仍然在继续狂掉，砰砰砰砰，从-20一路干到-40。

    土狗三号的好感度倒是没有继续掉了，可能是因为目前还没有证据表明苏淮的行为和土狗有直接相关。

    等她找到关联，恐怕土狗爸爸也好不了

    这姑娘怎么回事？

    失控得太突然了吧？

    苏淮并没有被骂的愤怒，而是在努力思考原因。

    将心比心，从她的角度出发，那些看法是正确的——苏淮确实没有足够尊重她的个人感受。

    ‘我给你花了那么多钱，所以我理所当然的拥有你的完全支配权，想怎么开玩笑就怎么开玩笑，想让你怎么配合你就得怎么配合。’

    苏淮没有这样想过，但他的行为，确实折射出了这样的心态。

    非常高高在上，又狂又飘，把她当成了工具人，而不是真正的朋友或者合作伙伴。

    苏淮通过反思找出了自己的问题，并且承认了她发飙的合理性。

    这没什么好否认的，是人都会犯错，真正的强者不会对自己的错误视而不见，只会在承认之后自由决定改或者不改。

    现在真正的问题是：哪怕确实是苏淮的错，可她的反应也过于激烈了。

    谁对谁错不重要，重要的是她忽然崩掉的自控力。

    苏淮隐隐察觉到，根本原因，可能是她的安全感出了问题。

    她自己原话：“我还能不能和你重新建立起信任？”

    其实她信不信任苏淮都不是重点，真正关键的是，她对土狗三号的信任感忽然被削弱了。

    “你的安全感太脆弱了。”

    苏淮紧紧皱着眉，严肃的凝望着她，强行展开望闻问切。

    果然，裴姝虞的眼神开始闪烁，底气不再那么十足，表情微微带着一些惶然。

    “不用你管！和你有什么关系？！”

    她的嘴够硬，但是在狗淮的不科学第六感面前，真实情绪无处隐藏。

    好吧，原来真是这个原因。

    简单讲：裴姝虞现有的安全感完全是建立在土狗三号不遗余力的支持和宠爱之上的，她的自信，她的从容，她的积极向上，都来自于土狗大爹。

    然而现在，苏淮的胡闹，让她对土狗产生了某种程度的怀疑和质疑，于是，那种看似稳固的安全感崩塌了一角。

    于是，由于太过恐惧，太过慌乱，她的反应呈现出一种强烈的应激性。

    苏淮感觉又好笑又心疼。

    好笑是因为没想到她的心态居然会这么差，心疼则是因为她对土狗大爹全心全意的信赖。

    你把安全感建立在一条狗身上，是不是太倒霉了？

    但是不管怎么样，总之，现在苏淮知道怎么对付她了。

    “好吧，我道歉。”

    苏淮果断举起双手示意投降，紧接着，双手合十竖在胸前，拜了又拜。

    “对不起，这件事确实是我太欠考虑了，但我没有恶意，我只是年轻玩心重，觉得这样子搞会很有意思。

    我没有站在你的角度去思考问题，轻浮不自重，也没有充分尊重你，我有罪，我忏悔。

    你是姐姐，能不能原谅臭弟弟一次？

    我保证再也没有下次了！”

    来自她的生活化演技，让狗淮演起可怜来就好像真的一样。

    19岁少年又帅气又稚嫩的脸上满是悔恨，还夹杂着一点点“倒霉催的”委屈，别提多能迷惑人了。

    裴姝虞可没有陈暖晗的情绪感知力，她只能看到表面，于是顿时懵了个大比。

    “你”

    她实在没想到，苏淮的道歉居然如此果断，同时又是如此的诚恳。

    前一秒还满脸严肃的批评她“你的安全感太脆弱了”，后一秒就要跪下来祈求原谅，她也只有20岁，哪里遭得住这个？

    “你可真是”

    “虞姐~~~”

    苏淮忽然又开始撒娇——表情没有，声音直拐弯。

    裴姝虞一拍脑门，彻底没辙了。

    “行了行了，把话讲开了就好我唉！你这人到底怎么回事儿？”

    我又不要脸！

    苏淮心里偷笑着，看着好感度慢慢回升，很快来到负30以上，愈发确定了她吃软不吃硬。

    “对就是对，错就是错，那我错了就要道歉嘛~~~”

    狗东西继续恶意卖萌，死命戳她G点。

    对于缺乏安全感的女人只有两种办法最为行之有效——

    第一，如果你比她强很多，那么就可以通过强势的安排来满足她对安全感的需要。

    千万不要问这问那，各种征求意见，好像很尊重她似的。

    她不需要这种尊重。

    但是假如你是更弱的一方，那么越强势越会反弹，你的各种承诺非但给不了安全感，还容易让对方歇斯底里的间歇性应激。

    有过类似情况的朋友可以对号入座了，看看是不是没摸对脉。

    第二，如果你看上去更弱，那么就要给予顺从。

    通过各种软化的应对，来满足她在某些方面的安全感需求。

    安全感缺失有两种外化表现形态，你不能让她乖，那就让她虚假的强势下去，当她感觉能够掌控这段关系时，心态也会非常稳定。

    缺点就是一旦有什么大事，她也拿不准主意时，不大可能会信任你。

    不过人与人相处本来就是这样，我们都需要量力而行，给出能给的，拿回想拿的，没有足够强的能力千万别搞什么既要也要。

    眼下，苏淮其实不是弱势的一方，但他更愿意用一种轻松的方式来解决问题，而不是激化矛盾。

    裴姝虞的翅膀已经足够硬了，哪怕她把那几千万收入全都还给星虞，用来解约，净身出户的她仍然能在任何一个平台上重新崛起。

    当不了女总裁，吃饱吃好总没问题。

    如果苏淮再去强势的威逼她，那和微念老刘有什么区别？！

    智者永远不会那样做事。

    “苏淮，你真是没法形容。算了算了，之前的翻篇，但是你得确定，不会再跟我撒谎了是吧？”

    裴姝虞彻底被搅没了火气，可她不生气了，并不代表要放过苏淮。

    这不，马上就给狗淮下了套儿，后面肯定要问到土狗大爹。

    苏淮果断耍无赖，把门给她封死了。

    “别问，问就是不能说，老苏觉得现在还不是和你见面的时候，他是个精神分裂，别扭怪，你在我这儿问不出答案。”

    裴姝虞被噎得够呛，但也好奇心大作。

    “精神分裂？！真的？！”

    苏淮煞有介事的点点头：“他总是徘徊在极致理性和极度感性两种极端边缘，自以为看透了冷酷的世界，有时却又对生活充满了热爱，反正我是经常搞不懂你觉得他那种花钱方式像个正常人吗？”

    裴姝虞被吓住了，好看的狭长狐狸眼瞪得溜圆。

    “照你这么说还真是嗳！他最近几天都不来我直播间玩，叫人开着小号进来哐哐一顿刷，我怎么拦都拦不住天呐！他没事吧？”

    苏淮差点没笑尿。

    讲真话是一种技术，用真话进行诱导则是一种艺术，所以请叫我大艺术家！

    “没事儿，心理过于阴暗的文艺中年而已。”

    苏淮轻描淡写的摆摆手：“去医院看过，医生的判断是：纯属闲的！回头给他吃点苦，最好扔到农村去劳动改造，过个半年一年的就什么毛病都没有了”

    “噗！”

    现实生活中的裴姝虞笑点很高，但是，再高也架不住这么逗。

    她一想到儒雅酷帅的爸比扛着锄头下地干活，晒得黢黑的脸上再也雅不起来了，一笑就露出两排大白牙，憨批得跟个土狗似的

    不行！姐真忍不住了！

    她捂着嘴笑了好一阵儿，苏淮的好感度悄然涨回正值，土狗三号的好感度也回到80+。

    其实安全感的问题仍然没有彻底解决，但苏淮给了她一些虚幻的安稳，这就足以解决一些流于表面的问题了。

    讲真，狗淮上辈子睡过的极品女主播可没有这么麻烦。

    但是没办法，极品只是形容肉体美好，而不管是裴姝虞亦或者陈暖晗、顾久玥，都有一些强大的个人特质，使得她们超越了颜值与肉体的限制，可以称之为女神。

    小裴又性感又坚韧又会演又有心气，现在地位和钱都不缺了，凭什么让你轻轻松松的搞定啊？

    这通骂来得很及时，让狗淮清醒了不少。

    现在闹，终归有缓和余地，有解决办法。

    等到以后积重难返了再一股脑爆发，那时的矛盾可就没有这么容易敷衍过去了。

    所以，乖女儿闹一闹挺好的，不那么乖了，可也更像一个活生生的人了。

    唯独就是她急需的安全感不好搞，狗淮是真的不知道怎么给。

    娶她？

    扯淡呢么。

    继续用钱砸？

    效果也不会特别好。

    看来，只好用事业来捆绑了日式龟甲缚，麻绳都不行，得上钢丝绳！

    那根绳索，便是有她参与的宏图大业。

    狗淮心里咕咚咕咚冒着坏水儿，抬手止住她的下一个问题，急正容道：“学姐，闲话后面聊吧，咱们先把股权的事儿沟通好，然后再跟你汇报两个好消息”

    艺术家又双叒叕一次精准命中她的寄点，钓起了她的期待。

    抬手拨号，10秒不到，芝士就满脸笑容的推门进来，一开口就是最恰当不过的好听话。

    “虞姐，你真应该出去好好看看，和主播员工们仔细聊聊，咱们公司，那叫一个欣欣向荣啊！”

    苏淮一乐，忽然感觉是时候给李哥加一根大鸡腿了。

    谁说马屁精没用的？

    在我这儿，他抵得上一个师！

    裴姝虞也搁下了注定问不出来的疑惑，把精力转向公司：“哦？咱们现在有多少员工、多少主播了？”

    “员工272，主播4500多位！”

    芝士张口就是一串数据：“10月份咱们全公会流水总额3.85亿，毛利7685万，净收益预计将会突破3000万，市值成长6.58倍”

    其实不管从流水亦或者收入来看，星虞的数据都很奇葩，同比业内，盈利能力太弱。

    别人家公司，1亿流水从账上走过就有至少4000万毛利，3000万纯利，牛逼一点的甚至能用3000万流水做出3000万毛利来。

    怎么赚的？

    3000万流水本身，公会抽成60%，1800万。

    完成流水任务再从平台吃到500万提成，总共2300万了。

    主播完不成直播任务，扣提成扣奖金，2500万。

    有主播熬不下去了，解约金培养费什么的再吃一口，2700万。

    最后那300万，去收购玩家的充值记录开发票，去倒卖平台给公会的特殊道具，去给平台高管处理账务怎么都能赚出来。

    可苏淮呢？

    玩得太干净了，横看竖看都写满了良心。

    就连裴姝虞都感到惊讶：“盈利怎么会这么少？”

    苏淮慢条斯理的解释道：“这就是做平台和赚快钱的区别了”

    想赚快钱，那就趁着好时候疯狂薅，能薅什么薅什么，一两年时间把口碑做臭了之后再关张换皮，重起炉灶。

    当然了，肯定会越做越差，因为主播也有圈子，上过一次当的不可能再上第二次，只能骗新人。

    而想做平台，就得把口碑支棱起来。

    这么搞的缺点是发展速度受限，自有资金累积得太慢也吸引不到外部投资。

    可苏淮偏偏最不怕这个。

    等到假神壕真员工们到位，每个月往裴姝虞身上使劲砸钱，星虞哪怕只吃流水钱都够用了，更别提等到系统升级之后扩大目标列表，他不止可以给乖女儿一个人砸钱。

    当缺点不再是缺点，那么好处就显现出来了——虹吸效应。

    一堆烂货里突然长出朵白莲，正常人都知道要怎么选。

    MCN机构和别的行业最大的不一样，就是线上主播可以没有限制的扩张，几乎不消耗任何资源。

    一个运营小组可以轻松管理500个新主播，拉个群，该教的教，该催的催，然后根据数据判断谁更有培养潜力，升级之后再做精细化管理。

    除此之外，她们还消耗什么？

    事实上，如果真有500个新主播，她们会在开播之前就给公司创造一大笔收入。

    全套的直播设备，市价5000到5万一套，公司大规模批发购入差不多只需要7折，原价赊给她们，当场就怒赚一波——黑心点甚至还能再收取5%的利息。

    视频效果调试，1000到3500一次，谁干这活儿都得给公司上供。

    服装、直播道具、启动流量都是钱。

    能不能赚到，只取决于新人们对你这块牌子到底有多信任。

    苏淮也不会洁癖到该赚的钱不赚，比如全套设备提供，这种靠议价能力赚到的合理收入就没必要拒绝。

    而等到底层线上主播的群体足够庞大，新人入行第一选择就是星虞时，盈利能力自然就爆炸了。

    单单是工资结算周期所带来的现金流，就是好大的利益。

    知不知道把百亿流水搁到银行一个月是什么概念啊？

    到处被行花追着叫爸爸，吃葡萄都有人给剥皮！

    再加上大浪淘沙，足够大的基数自然进化出来的海量中层主播，将以极低的成本带来每个人至少20万一年的盈利贡献。

    娱乐圈的经纪公司，比如乐华，只能靠一个顶流撑着70%的盈利，但MCN可不是这么玩的。

    头部不赚钱甚至是负收益，中下层主播贡献90%的盈利占比，规模越大成本越低。

    如果每个运营组都能时刻保持满编，人力成本都可以削到微乎其微。

    所以，苏淮在两年内只关注一件事——规模，规模，还是他妈的规模！

    当然，有效的规模必然需要良好的制度、优秀的口碑、出色的管理和顶级的头部。

    其中既有内部建设因素，又有外部吸引力的构筑。

    “而张大奕和欧莱雅BA网红化项目，就是我们向外踏出的坚实两步！”

    苏淮绕了好大一个圈子，向裴姝虞解释给予张大奕股权的必要性，并且为李佳琦升S+拿股权也做好了铺垫。

    做法显得有些麻烦，但她需要尊重和信任，那苏淮就在细节上体现出来。

    不出意料，社会我虞姐显得非常满意。

    “你的发展思路我非常认同，你对股权的稀释也非常合理，张大奕我知道，她配得上咱们星虞的15%股份。辛苦了！”

    裴姝虞轻轻鼓掌的时候，那叫一个有范。

    啥范？

    美女总裁范。

    再加上她特意把熊盖住的粉色小西装，感觉她至少在心态上已经做好了承担一定管理压力的准备。

    苏淮灵机一动，决定投其所好。

    “咱们公司还缺一个机构——员工工会！学姐，不如你来做第一任主席吧？”

    裴姝虞一愣，实在没想到，自己还能和这种称呼挂上钩。

    “工会？干嘛的？”

    狗淮章口就来：“组织员工活动，帮助员工融入集体，为主要是女孩的新主播们谋取福利，最最重要的，也是为你个人积累威望、积攒管理经验”

    biu的一下，裴姝虞直起身，眼睛闪出强光一笔阁 www.pinbige.com