第319章 区域代理协议（1 / 1）

    回来的时间正好是七点半，两个人洗漱后就去餐厅吃饭，然后各自开车来到制药厂。

    张小源第一件事就是给慕容飘雪打电话。“雪姐，到公司了吗？”

    “小源，我在公司。你现在是五行齐全了。”

    “雪姐，谢谢你，现在我们可以说没有后顾之忧了。”

    “小源，我就知道小蕊会同意的。小源，你还是给小蕊转五百万，你要一视同仁。”

    “雪姐，我知道了，打电话就是准备和你说这事的。”

    “小源，李凯、韩经理、吴梦瑶，他们拿出了代理权的协议书。你有时间就来公司一下。”

    “好的。雪姐，我下午过来。”张小源说道。

    张小源拿出手机，就给谢小蕊转了五百万。不一会谢小蕊就来到配料室，问张小源。

    “小源，你为什么转给我这么多钱？”

    “小蕊，这是我和雪姐的心意，小燕子和丁姐她们两个也是一样的。”

    “小源，我跟你不是为了钱。而是我真的很爱你，也想要在事业上有一番作为。”

    “小蕊，你为我奉献了自己的贞洁，我总不能还让你为生存去操劳吧。这点钱你先拿着用，也能让你无后顾之忧，一心一意的搞你的研究。”

    “小源，谢谢你。”谢小蕊含着眼泪说道，如果不是在这里，她早就抱着张小源亲吻了。

    “小蕊，我们现在已经开始量产了，不能一直堆放仓库里。我下午要去公司开会，商量代理权的事，把这些产品销售出去。这里你就盯着一点，如果有人来闹事，就给我打电话。”张小源说道。

    “小源，这里有我在，你就放心去吧。”谢小蕊说道。

    “是啊，你现在已经是渡劫后期的高手了，我还有什么不放心的。小蕊，你现在可以运用神念，来检测药品的品质优劣。”张小源说道。

    “小源，我今天就去试验一下，看能否有你的那个能力。我去工作了，拜拜。”谢小蕊说着就走出配料室。

    张小源这时想起了劳伦·凯蒂，回来以后只是偶尔给她打过几次电话。于是就拿出手机，给劳·伦凯蒂打电话。张小源还没有开口，就听见对方说话了。

    “小源，我想死你了，你有没有想我呀？”

    “凯蒂，我也想你。父亲的身体怎么样？”

    “小源，爸爸身体现在好的很，经常自己开车带着妈妈出去打高尔夫。”

    “凯蒂，那我就放心了。我教你的的功法都学会了没有？”

    “小源，我已经全部学会了，你托运的针灸铜人已经到了，点穴术也有小成，我还拿保镖试验了几次。被我点定穴后，人就像雕塑一样，一动不动。点了哑穴后，只见嘴巴动，发不出一点声音。”

    “凯蒂，千万不要点那些死穴，否则会伤及他人性命的。”

    “小源，我知道，你当初传授我点穴术的时候就告诉我了，我一直记在心里的。”

    “那就好。凯蒂，我最近很忙，可能给你打电话要少一些，希望你能谅解。”

    “小源，我知道你很忙，我也能理解你。小源，下次你能教我针灸吗？”

    “凯蒂，你怎么想起来要学针灸？”

    “小源，穴位我已经全部掌握了，我不能只能用于点穴，我要学针灸给人治病。”

    “凯蒂，下次我传授给你。你学着玩玩就可以了，不要随便出手给人治病，毕竟你们国家的人认为针灸，是伤害他人身体。”

    “小源，我听你的，学着玩玩也不错。小源，我把护肤品一样给了嫂子两瓶。”

    “凯蒂，是家主夫人吗？”

    “是的，我从小就没有什么朋友，哥哥嫂子对我一直都很好。我有好东西也要和她分享一下。”

    “凯蒂，只要家主夫人喜欢就好。现在我的制药厂已经开始量产了，你要多少都可以给你快递过去。”

    “小源，嫂子刚开始还不相信，我亲手给她用了一次，就爱不释手。把以前的护肤品都扔了，还说以后就用你的护肤品。”

    “凯蒂，我现在准备成立研究团队，研究沐浴露和护体霜的系列产品。等你下次来，说不定就生产出来了。”

    “嗯。小源，我知道你那边是上班时间，就不打扰你了。”

    “凯蒂，帮我收集一下Q生等护肤品巨头们的动向。”

    “好的。小源，一有消息我就给你打电话。拜拜。”

    “凯蒂，拜拜。”张小源说道。

    中午张小源陪谢小蕊吃好吃饭后，就开车来到公司。一进门就看见前台站着两个人，一个是彭巧云，一个是郑秀晶。

    “董事长好。”两个人一起说道。

    “你是郑秀晶？”张小源问道。

    “我是郑秀晶，谢谢董事长还记得我。”

    “你们是固定在公司还是轮换？”张小源问道。

    “董事长，我们是轮换来值班。”郑秀晶说道。

    “你们卢经理给你们下达了任务没有？”

    “董事长，卢经理已经给我们下达了各自的任务，都有配有对讲机，以及各种预案的推演。”

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    “那就好，我以前答应你们的事，你们以后若有需要，可以随时找我或者总经理。”张小源说道。

    “谢谢董事长关心。”郑秀晶说道。

    她知道张小源说的事情是，医治她们的不孕不育症。

    张小源来到自己和慕容飘雪的办公室，见张小莲也在。“小莲，今天怎么没有去练车？”

    “哥，我是上午练车好不好。下午卢经理还要上班，明天开始卢经理让我练习开夜车。”张小莲说道。

    “小莲，你的运气好啊，哥哥嫂子都帮你安排好了。我和你嫂子拿了驾照以后，都是自己一边开车一边去摸索。”

    “那小妹在此就谢谢哥哥嫂子了。”张小莲学着戏曲的腔调说道。

    “哈哈，小莲你真逗。我们就你一个妹妹，哥哥嫂子肯定要帮你照顾你，这也是哥嫂责任和义务。”慕容飘雪说道。

    “还是嫂子对我最好，不像某些人还在我面前表功。”张小莲说道。

    “咚，咚咚”敲门声响起。“进来。”慕容飘雪说道。

    “董事长，总经理，开会时间到了。”叶一慧拿着一个文件夹说道。

    “我们马上就到。”慕容飘雪说道。

    “小莲，你也一起去，做秘书就要有做秘书的样子。”张小源说着就率先走出办公室。

    张小莲向慕容飘雪伸了一下舌头，然后拿起笔记本和慕容飘雪一起走出办公室。

    今天还慕容飘雪坐在上位，张小源坐在下位。参加会议的人有，总经理助理吴梦瑶、副总经理万颖、财务部经理向琪凝、生产部经理李凯、销售部经理韩国瑜、设备部经理邓均、网络信息部经理吴亚、人事部经理叶一慧和手下的一名会议记录员。

    “大家好，我们通过大半年的努力，制药厂正式开始生产了。我们生产出来的产品，不可能一直存放在仓库里，需要销售出去。当然，我们目前不可能像别的公司，到处上门推销。我们实行区域代理权，今天就这个区域代理权，开会讨论一下。下面请韩经理讲述一下，我们需要如何来建立区域代理人。”慕容飘雪说道。

    “大家好，我叫韩国瑜，才进公司没有几天。根据我以往的工作经验，与吴助理和李经理一起协商讨论，制定了一个协议书。请大家过目后提出宝贵意见，我们共同来加以完善。”韩国瑜说道。

    叶一慧让记录员分发早已打印好的协议书。张小源拿起看了看。区域代理协议书甲方：江北祎善医药股份有限公司乙方：_______________签约时间：__________有效期限：__________。

    第一条协议项目甲、乙双方经过协商，乙方申请成为_______合作伙伴，并完全接受甲方的规范，签署本机构代理商合作协议。本协议生效后，甲方授权给乙方________合作伙伴资格，……，……。

    “大家好，我是管财务的，我首先要提出的就是不能赊欠。宁可放在仓库烂掉，也不能赊欠出去。我以前工作的单位，至少有40－50％的货款成为了死账。我们目前的产品是供不应求，没有赊欠的必要。当然，我们不可能完全杜绝，但一定经过董事长或者总经理签字同意。否则……。”向琪凝说道。

    “我同意向经理的意见。我们的区域代理协议书，注明了相关的法律条款。违者取消区域代理权。甲乙双方如果有违约违规，对方有权追究其法律责任。”吴梦瑶说道。

    “……，……。”

    “……，……。”

    大家畅所欲言，纷纷发表各自的意见。张小源传音和慕容飘雪沟通。

    “雪姐，李凯、吴孟达、徐朝伟、邱少海四人，初始铺货一百万。第二次进货时结清第一次的货款，依此类推。其他人的都是先钱后货。”

    “小源，我们不能带头破坏规定。不如他们四家的铺货款，由我们垫付，由你和他们去说。第二次进货时钱货两清，否则就取消代理资格。”

    “雪姐，谢谢你的支持。”张小源说道。会议中根据大家的意见，重新修改了协议书的内容。

    叶一慧马上安排人修改打印出来，发到人手一份。最后张小源说道。

    “大家刚才提出的意见非常好，都是为了公司的利益和发展，在此我衷心感谢大家。这次率先前来签订区域代理协议的四家，都是是我的同学，其中就有李经理和吴采购家。公司要一视同仁，先钱后货，不要看在是我的同学，就搞特殊化。”张小源说完，大家就鼓掌起来。

    散会后，张小源留下李凯。“李经理，大哥和老五他们到了没有？”

    “董事长，都已经到了，和我母亲住在同一酒店。”

    “那好，晚上我请客，龙江大酒店。你负责把人带到。”张小源说道。

    “好的，谢谢董事长。”李凯说道。

    此时此刻，李凯心里多少有点不舒服，本想赊欠第一次的货，自己还没有开口，张小源就堵住所有人的嘴。张小源回到办公室，对慕容飘雪说道。

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    “雪姐，我的同学都已经到了，晚上我在龙江大酒店请客。你和小莲一起去吧。”

    “小源，我和小莲就不去了。刚才我看见李经理的脸色有点那个，我们不去，你们之间说话方便一些。”

    “雪姐，谢谢你的理解。”张小源马上打电话给郭傲玉。

    “郭姐，晚上我请同学们和他们的母亲吃饭，帮我安排一桌。”

    “小源，交给我吧。多少人？”

    “十个人。”

    “还是莲花厅，你们到了就直接去。”郭傲玉说道。

    “谢谢郭姐。”张小源说道。

    张小源结束通话后，就对慕容飘雪说道。

    “雪姐，我去了。”

    “去吧，我把价格表审核一下，下班后我就和小莲回家。”慕容飘雪说道。

    张小源离开公司，就开车去了制药厂，下班后就到龙江大酒店。

    慕容飘雪和小莲下班后，来到了地下车库，慕容飘雪对张小莲说道。“小莲，要不要开车试试。”

    “好啊。嫂子，我还是有一点怕。”张小莲说道。

    “小莲，你就当我是卢经理或者是教练。只是这车提速比较快，起步出库的时候不要加油，用怠速慢慢行驶，等车摆正后缓慢加油就行了。”

    张小莲坐上驾驶座，这按照所学的先扣上安全带，一步一步的进行操作。

    “嫂子，你这车和我学的车不一样，怎么没有钥匙？”

    “小莲，我这车是无钥匙启动的。你先按一下这个启动按钮，仪表盘的灯会亮起，等自检完成后，有一些指示灯会熄灭。这时踩下刹车，再按一下启动按钮，汽车就启动了，然后挂档起步。”慕容飘雪手把手的教张小莲如何操作。张小莲按照慕容飘雪的教的方法，逐步操作，启动汽车，挂档起步。慢慢的将连带开离了停车位，然后慢慢加速行驶。由于是第一次开没有副刹的车，张小莲小心翼翼的驾驶，在路上慕容飘雪根据路况，指导张小莲加速减速变道。张小莲一直将车开回家，并且倒车入位。一下车就抱着慕容飘雪说道。

    “嫂子，我终于把车开回来了。”

    “我家小莲是谁，聪明伶俐，以后你就是我的秘书兼司机了。”慕容飘雪说道。

    “谢谢嫂子，你对我最好了。”张小莲说着还在慕容飘雪的脸上亲了一口。

    一进客厅，张小莲就大声说道。“爷爷奶奶，爸爸妈妈，今天是我开车回家的。”

    “雪儿，你也太大胆了，小莲才学了几天。你那么好的车，怎么能让小莲开呢？”郑秋菊说道。

    “妈，小莲已经上路练习了好几天了，上路没有问题。只要慢点开就行了。”慕容飘雪说道。

    张小源到了龙江大酒店，见李凯他们还没有到，就在车里等着。大约等了一二十分钟，李凯和吴孟达的车才到。张小源下车，对四位妈妈说道。

    “阿姨们好，我是张小源。大家里边请。”张小源示意说道。

    “老三，我也不喊你董事长了，这是我妈妈，王梅。”徐朝伟说道。

    “王阿姨好。”

    “张董事长好。”

    “董事长，这是我妈妈孟美丽。”吴孟达说道。

    “孟阿姨好。”

    “张董事长好。”

    “三哥，这是我妈妈赵丽薇。”邱少海说道。

    “赵阿姨好。”

    “张董事长好。”

    “大家都别客气了，我们到包厢里去。”

    张小源带领众人，刚一进门，服务员就上前说道。

    “张董事长，您还是莲花包厢，这边请。”

    来到包厢大家就座以后，服务员就送上茶水和干果。

    “易阿姨，你这几天体验的怎么样？”

    “张董事长。”

    易翠容还没有说完，就被张小源打断了。

    “阿姨们别叫我董事长了，我和你们的儿子都是好朋友，同吃同住了三四年。你们就叫我小张吧，这样亲热一些。”

    “那就恭敬不如从命了。小张，这些天我都呆在会所里面，看见进出的客人，个个都是笑容满面的离开，每天都是排队抢购护肤品，还实行限量销售，护肤品供不应求。我和儿子说了，湘省的总代理我一定要拿到手。”

    “小张，我自从用了你的护肤品后，再用其他的护肤品，总感觉怪怪的，除了香一点外，再无其他了，东三省的总代理我也是要拿到手的。”王梅说道。

    “小张，珠省的总代理我也是拿到手的哟。”赵丽薇说道。

    “小张，因为你们公司就在江北，除了江北外，江汉和赣省的总代理我也拿下了。”孟美丽说道。

    “孟阿姨，你怎么连赣省的总代理也包了？”张小源问道。

    “小张，不瞒你说，我妹妹就在那边开美容店。我就一起拿下总代理，让妹妹也沾沾光。”孟美丽说道。

    “哦，是这样啊。”张小源说道。

    这时服务员开始上菜了，张小源说道。“不知道阿姨们喝什么酒？有白酒、啤酒、红酒和饮料。”

    “大家难得一聚，就喝点白酒。大家没有意见吧？”易翠容说道。

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    “没有。”大家都说道。

    张小源示意服务员打开五粮液，给每个人倒了一小杯。张小源端起酒杯说道。

    “首先我敬四位阿姨一杯酒，感谢你们对我们公司的支持。我干，阿姨们随意。”

    张小源和四位阿姨一一碰杯后，喝干了杯中酒。酒过三巡，菜过五味。张小源说道。

    “老四，下午在公司会上，我特意说到你们四家区域代理，是我的同学。要一视同仁，不搞特殊化。”

    “董事长，……。”李凯没有说完就被张小源打断了。

    “老四，你先听我把话说完。这代理协议书，是你和韩经理、吴助理协商讨论后制定的，今天开会又加以完善。

    既然公司制定了不能赊欠的规定，我们就要按照规定执行。不能因为你们和我是同学，我就带头破坏了规定。让你们以后如何去工作，如何和顾客洽谈。

    我知道你有点不悦，一次性让你们拿出几十万，可能没有问题。上百万也可能拿的出来。既然你们签订区域代理协议，那就要运作，运作就要花钱啊。

    会后我和总经理商量了一下。你们四家第一次铺货，每家一百万，由我个人先行垫付。第二次进货时，就钱货两清。否则就就取消代理权。大哥、二哥、老四、老五，你们觉得怎么样？”

    “董事长，会上听了你说的话后，我的确有点不高兴。过后我也想明白了，规定是我自己亲手制定的，不能因为我而坏了公司的规定，让其他人以后怎么工作。虽然我们家里没有多少钱，但我还是很想要这个区域代理权。谢谢董事长为我们考虑的这么周全，我们一定会尽快还上这笔钱的。”李凯说道。

    “谢谢老三，就按你说的办，我也会尽快的还上这笔钱的。”徐朝伟说道。

    “三哥，谢谢你，虽说一二百万我能拿出来，但前期的运作也需要钱。一年内，我一定把钱还上。”邱少海说道。

    “谢谢董事长，你知道我不会说话。我和大家的意思一样，尽快的把钱还上。”吴孟达说道。

    “阿姨们觉得怎么样？”张小源问道。

    “小张，你说的也是事实，不能因为我们而坏了公司的规定。让我一次性拿出一百万，凑凑还是能拿出来的，那前期的运作就有一些紧张了。

    小张，你念在同学的情分上，给我们一家垫付一百万铺货，这让我更有信心把美容院开起来，而且还要做大做强。不然的话，就对不起小张的一片心意了。”王梅说道。

    “我同意王梅大姐的意见，小张既然这么关心我们，如果不做大做强，真的就对不起小张一片心意了。”易翠容说道。

    “小张，我家本来就是在省城开中医院，你的药品护肤品我都要。我就在医院里设立一个美容院，凭借这么好的护肤品和我医院的地理位置，我相信一定能够做大做强。”赵丽薇说道。

    “我同意姐妹们的意见。小张把小达他们当亲兄弟一样支持，我们没有理由不好好的去开拓市场。”孟美丽说道。

    这四位阿姨都是能说会道的主，看来在家也是一把手。

    “既然阿姨们都有信心做大做强，我们为大家免费培训美容人员。实际上我们的中药美容护理，和其他的美容护理程序差不多。

    只是涉及到一些肥胖和青春痘患者的症状，需要诊断后才能进行治疗。大家都是中医世家，这点问题对你们来说，就是小菜一碟。

    如果阿姨没有其他意见，这两天就到公司把区域代理协议签订下来。至于铺货时间，由阿姨们自己决定。”

    “小张，我们就这样说定了，铺货时间由我们根据情况来定。”易翠容说道。

    “谢谢小张，我们明天就到公司签订协议。”王梅说道。

    “……，……。”

    “……，……。”

    “没有问题，就按照阿姨们意思来。”张小源说道。

    宴席散后，张小源开车回家，大家都回房休息了。慕容飘雪躺在床上玩手机，张小源见状说道。

    “雪姐，是不是我不回来你就睡不着？”张小源边说边脱光衣服。

    “是呀。小源，也不知道为什么？我试着不去想你，用修炼来增加自己的睡意，都没有用。”

    张小源无奈的摇了摇头，就去卫生间洗澡。张小源上床后，慕容飘雪就钻到他的怀里，风雨过后，慕容飘雪说道。

    “小源，你和李经理他们谈了没有？”

    “雪姐，已经谈好了，这两天就到公司签订协议。我还答应为他们培训员工。”张小源把玩着慕容飘雪双峰说道。

    “小源，我这几天在想，要不要成立一个类似于加盟的部门，专门做区域代理装修指导和员工培训。”

    “雪姐，没有那个必要，这些事就让给那些区域代理去做吧。全国区域代理商也就二三十家，没有必要去浪费精力和时间。”

    “是呀，我们只要发展这些区域代理商就行了。不过我觉得还让吴亚开发一个软件，方便监督区域代理商的销售行为。是否有薄利多销，隐形折扣的行为。”

    “雪姐，你明天到公司后，就让吴亚专门拟定成立一个这样团队的计划。我已经和程瑶说了，十一就解除限量销售，网上销售也要开始进行。”

    “小源，我看不如这样，让李凯他们四家十一同时正式营业。这样就不会造成市场混乱。”

    “雪姐，她们这两天去公司签订协议的时候，你和她们商量一下。反正他们装修还需要一段时间，估计时间刚好差不多。”

    "好的，我会安排好的。"慕容飘雪说道。

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