第五百一十七章 苏月华的烦恼（1 / 1）

    mp3品牌成立的攻守联盟在关键时刻的做事效率高的惊人，一封封解约函如雪花一般纷至，两家代工企业在mango-me还没有上市的时候就已经被整个行业孤立，行业的要求非常简单明了，那便是要求两家代工企业立刻停止与mango的合作。

    至于这两家企业跟mango签的定金与违约金的协议，这些mp3品牌给出的建议是拖，先向法院申请这份协议作废，把这份协议先在法院冻结起来，然后再慢慢扯皮，趁着法院审理的空窗期，先把mango的生产停了，只要产品生产跟不上，大家也就不用担心mango会翻起什么波澜。

    但是这个建议明显存在极大的漏洞，先不说合约本身是白纸黑字签好的，法院根本不可能支持协议作废，退一万步说，就算法院接受代工企业的诉求，他们的诉求最后肯定也会被驳回，如果在法院还没有给出明确判定的时候，代工企业就直接停工，那mango直接根据合约反诉，代工企业一定会败诉的，到那个时候，企业要面临的就是巨额的现金赔偿，如果拿不出来赔偿，mango可以要求法院强制执行，到时候企业就完犊子了。

    但是，如果继续给mango生产，企业要面临的处境也很尴尬，他们会在一个月之后将陆续失去绝大部分的订单，生死命悬一线。

    眼下的mp3行业除了对mango的代工企业进行严厉的制裁之外，对mango这个搅局者也有自己的看法，他们从业多年，很了解眼下mp3产品的成本，mango-me368元的售价是绝对不可能盈利的，算上渠道等费用，不但不挣钱，亏钱的面更大。

    在他们预计，mango-me每台的代工成本应该在320元上下，剩下的48元，算上税的话基本上就剩不下什么了，以这个价格出售，平均估计每台的损失要在100元左右，mango就算有易听网撑腰，也不可能真的干这种傻事。

    在他们的眼里，没有人会傻到做赔钱买卖，mango之所以这么干，目的只能是一个：想靠着易听网在音乐爱好者群体里的巨大影响力，借这种低价营销来搏出位，后续最大的可能就是mango实际只拿出少量的me赔钱出售，然后等品牌知名度打响之后，再提高价格正式发售。

    据他们的了解，mango首批能够拿到的货量最多也不会超过十万台，虽然mango对外宣称这次有十万台机器会以368元的价格出售，但是业内预计，mango真正会用368的价格出售的mp3不可能达到十万台的数量，甚至实际数量能达到两万台就已经很了不起了，剩下的肯定会以超过468甚至查过500元的价格出售，这样才符合市场规律。

    不管mango一开始怎么搞噱头吸引眼球，mp3行业都认定一点：mango最终的目标一定是盈利，只要它想盈利，那么它就一定会提高产品价格，到那个时候，它对其他品牌的竞争力也就只剩下mango-me出色的外观设计了，外观设计算个蛋，就算有专利在手，也是可以找到避开的方式去安全抄袭的。

    所以眼下大家除了在代工企业层面给mango施加巨大压力之外，各自也制定好了应对策略。

    首先，所有品牌都要联合策划一个折扣活动，不过这个活动要在mango-me上线之后再推出，原因很简单，mango-me的宣传阵仗这么大，又不可能真拿出十万台来赔钱赚吆喝，所以真正368元的机器一定会供不应求，无论mango后期会定一个多少的最终价，一旦mango开始提价的时候，其他品牌就立刻推出自己的折扣活动，就可以把那些没能买到mango-me的用户吸引过来，mango消化不掉的用户，他们来提前消化。

    其次，根据mango-me的设计，迅速仿制几款相似的产品，用来增加自己产品的竞争力，同时分散mango-me在市场上的关注度。

    只是，他们千算万算，却没想到自己在第一个环节就出现了重大的错误，李牧自打从一开始，就没准备让mango-me赚一分钱，而且他也没有其他同行以为的那些渠道成本，368元，这就是一个不亏不赚的价格，为了加速淘宝网的发展，为了推动mp3终端的普及、推动mp3行业以及易听网的快速腾飞，他可以一直用这个价格做下去。

    就在整个mp3行业的品牌企业，自以为已经通过这种封杀手段竖立起行业威严的时候，mango的前端商务受李牧亲自下的命令，直接赶到两家代工企业，给濒临绝境的代工企业带去了一个救命的好消息。

    mango愿意以首批mango-me和两家企业签的代工合约为基础，以完全一致的条件追加订购量，无论这两家代工厂有多少产能闲置，mango照单全收。

    也就是说，第一批十万台是怎么签的合约，现在还怎么签，mango绝不趁火打劫，趁两家企业陷入困境而压低价格或者提高要求，而且这两家企业不用再担心其他企业解约的事情，因为mango会拿下他们两家所有的产能，哪怕两家企业所有的产能都空出来给mango，mango也能够吃得下来。

    这个消息对两家代工企业来说，根本不能说是救命稻草，而是救命直升机，直接把他们彻底从眼前面临的困境中拯救了出来。

    他们此刻也丝毫不觉得这一切是mango给他们下了套，而是觉得其他那些mp3品牌实在是太龌龊了，他们为了实现他们的目的，竟然用这种方式胁迫自己，简直就是要置自己于死地，之前他们用停止合作来威胁自己，现在自己所有的产能都签给了mango，那就赶紧停止合作吧。

    于是，两家代工企业的法务异常积极的开始回应解约函，所有发过来的解约函，都立刻签字盖章，产生法律效力，然后将签字盖章后的合约回传给了所有提出解约的合作公司。

    这下轮到那些合作公司傻眼了，他们单方面发解约函的真正目的其实是想逼他们站队，但是怎么也没想到，两家代工企业竟然答应的如此干脆，而且还生怕他们反悔，立刻把单方面的解约函，变成了双方都认可确认的、具备完全法律效力的合约文件。

    惊慌失措的各大mp3品牌商到处打听，才终于弄清楚，原来mango已经找到这两家企业，把他们解约之后释放出来的所有mp3产能都签了下来。

    mp3行业的各大品牌立刻再度召开了紧急会议，这次，他们要讨论的，是究竟该怎么在正式的市场上狙击mango。

    直到现在，他们依旧认为，mango一定会提高me的售价，368的价格是自残的价格，在座的所有公司包括mango在内都玩不起，大家不参与368元的缠斗，等mango赔够钱开始想赚钱的时候，大家再一起赔点钱把他彻底狙杀，如果mango最终把售价抬高到500元左右，这些企业就会联手把竞品的价格拉低到450元水平线上，等mango亏完之后大家再一起亏，联手把mango干掉。

    ……

    苏月华最近有些烦心。

    自己单位里有个同事，和自己在单位里争了好几年，一直是针尖对麦芒，两人在很多地方都有着惊人的相似，比如两人都是名牌大学的毕业生、两人都是外地人，考上了燕京的公务员、找了燕京本地的老公、两人都有一个女儿而且都即将要考大学，甚至还都是艺特长生，唯一不同的是，王欣然考的是电影学院，她女儿因为网球打的好，今年走的是燕京体育大学的特招生。

    两人因为情况太相似，而且又在相同部门，所以一直以来竞争的都很厉害，最要命的是，苏月华形象气质要高出对方一截，以至于对方一直气不过，认为她很多地方都占了长得漂亮这个巧，所以更是把苏月华视为最大的竞争对手，多年竞争让两人已经开始把竞争从工作延伸到了工作之外的任何方面。

    比如，如果苏月华买了一件名牌衣服，不出三天她也一定会买一件，而且一定要比苏月华的好一些；苏月华换了一款新手机，她就一定会换一个更好的。

    平时一点吃穿用上的攀比也就算了，最让苏月华心里添堵的是，自己女儿当初艺考落榜，而她女儿却被燕京体育大学特招，那段时间她没少在单位明着暗着讽刺挖苦自己，觉得终于在某个环节上赢了自己，喜不自胜，后来女儿的艺考成绩因为李牧而被重新改了回来，这才让苏月华终于算是扬眉吐气了一番，结果没想到，她又跟自己在买房的事情上杠了起来。

    燕京电影学院和燕京体育大学就隔着一条马路，两人都有心提前在附近买套房子，好方便孩子以后上学，苏月华当初跟老公一起看楼盘的时候，对方就一直留意着，只要听说苏月华去看了哪个小区，什么户型，她就一定也会去看，而且一定去看更好的户型，苏月华一路看下来没有相中的，对方也就猜出她眼下的购买能力有些高不成低不就，于是就一直在她身边说各种风凉话，讽刺苏月华到处看房却又迟迟不买的行为。

    今天下午，王少华刚把苏月华接上，就发现苏月华有些闷闷不乐，忍不住问她：“今天咋回事？发生什么不愉快的事情了？”

    苏月华气恼的说：“还不是那个张淑琴！”

    王少华一听张淑琴这个名字，知道这女人跟自己老婆明着暗着较劲好几年了，平时就没少给自己老婆添堵，于是就立刻问她：“那个张淑琴又整什么妖蛾子了？”

    苏月华叹了口气：“嘚瑟呗，这几年无论有点什么屁大点的事情都要嘚瑟一下，买个镯子要显摆，说是托人从疆省买的和田玉；买个包也要说是专门从香港买回来的，她闺女被体大特招，咱家欣然落榜的那段时间她没少在单位挖苦我，最近又天天拿买房的事讽刺，今天更过分，当众说咱俩快把电影学院周边的楼盘跑塌了，也没见咱真买，说那附近楼盘的售楼小姐见到咱俩躲都躲不及。”

    王少华皱着眉头，略有些气愤的说：“这人嘴也太碎了吧？咱买不买房子跟她有半毛钱关系？”

    苏月华表情相当郁闷，说：“她周末刚跟她老公刚在华府豪庭买了一套一百三十平的大三居，就给她嘚瑟的不知道自己姓什么了，这么多年比来比去，她终于有一件事能彻底比得过我了，她还不得拿来大做文章？”

    说完这话，苏月华气不过，红着眼问王少华：“你说，不就是买套房子吗，有什么了不起的？是，一百来万的房子咱是买不起，可她也不至于当着那么多同时说那些恶心人的话吧？还一个劲的说华府豪庭多好多好，还故意跟我说，说月华，你和你老公应该没去华府豪庭看过房吧？那里房子是真不错，环境好，户型好，说是有个什么一百平米的小户型，现在不知道还有没有了，让咱俩抓紧时间去看看，最好是买一套以后大家做邻居，还说如果钱不够就跟她打个招呼，大家这么多年同事，这点忙还是应该帮的，你都不知道她当时那副小人得志的面孔有多可憎……”

    “真是太欺负人了！”王少华听到老婆描述这些话的时候心里都愤怒难忍，可以想象老婆在单位被她当面这么挤兑，心情会差到什么地步。

    恼火不已的王少华问：“她人在哪呢？我找她理论理论去！”

    (未完待续。)